我正在做淨水機生意，是從美髮行業轉行過來的，剛做了三個多月，我說說我的一些看法，其實淨水機的需求還是挺大的，隨著人們生活水平的提高，對水的質量要求也越來越高，每家每戶都有這個需求。就看自己怎麼去推銷了，說起推銷，我經常會遇到一些問題，因為我現在做的是單一產品，也沒有店鋪，缺少一些公信，所以在推銷過程中會有一些困難，還好我的產品質量過關，售後服務我做得很足。

最後我建議做淨水機生意，還是需要有店鋪，最好有兩到三個品牌。

技巧一：充分做好售前準備工作

做任何事都應該有所準備，銷售更是如此，在銷售之前需要做非常充分的準備。業務人員的專業性、對企業文化的瞭解、對客戶的瞭解等，這些都應該在銷售前就準備好，在銷售時才不會有“不專業”的感覺。同時銷售員必須調整自己，保持積極樂觀的心態是銷售中最基本的事情。

圖：OWIN淨水器產品熱銷現場

技巧二：識別並解決客戶關注的問題

銷售不應過早地解釋產品，而應首先建立一種信任感，這也是保證客戶不會感到厭煩的前提。如何建立信任感？這就需要與客戶找到共同點，在找到共同點後，兩個人很容易產生共鳴，從而建立起信任。在建立起信任之後，你可以開始銷售，銷售的重點是找到客戶的問題或疑問，然後解決它們。一個好的營銷人員會花80%的時間提問題，只花20%的時間解釋產品和回答問題。

技巧三：進行有競爭力的產品分析並突出優勢

瞭解客戶的問題後，您可以開始推薦產品。此時，您的解決方案將非常有針對性，這將給客戶一種定製的感覺。此時，您將與客戶討論該方案的可行性和合理性。在討論過程中，我們需要做一些競爭分析來突出我們自己的優勢，競爭分析不應掩蓋競爭對手的產品。相反，我們應該找出競爭對手的缺點，突出自己的優勢。你的分析越客觀，你的客戶認可度就越高，你的內在選擇就越清晰。在淨水器加盟品牌中，OWIN淨水器優勢明顯，產品豐富，技術先進，專業性高。

技巧四：在關鍵節點促成交易

在對競爭產品進行分析後，不可能立即進行交易。這時還有一定的阻力，你想想自己的經歷，當買東西的時候真的很不錯，但是你的購買慾望還是一點點，最後的交易，怎麼辦？那就是一步一步問問題，找到你的阻力點，然後提供一個解決方案，讓客戶願意付出。對淨水器的銷售也是如此，在最後一個關鍵時刻，耐心地尋找客戶的阻力併為交易提供便利。

最後，售後服務也很重要，淨水器售後服務比其他傳統家電更為複雜，因為淨水器的銷售還涉及到安裝、維護、更換濾芯等服務。做好售後服務，將讓客戶有一種“排他性”的感覺，不斷地參考客戶的使用情況和使用經驗，積極解決出現的問題，力求收穫客戶的口碑。有了客戶口碑，你可以要求客戶介紹其他客戶，客戶從你的產品一開始就會有一定程度的信任，在銷售上會更容易。