營銷遇到瓶頸的產生原因會有很多種，比如國家政策層面的調控導致市場收窄，又比如經濟大環境不景氣導致的消費萎縮，再或者因為您的產品或者服務在市場中缺乏競爭力，導致無法擴大規模，某一種活著多種原因共同作用導致了目前的現狀。所以說在考慮如何突破瓶頸前，首先要考慮的是什麼造成了目前的瓶頸，如果這個問題想不清楚，那就不可能找到突破的方法。

1. 思維關

銷售人員要積極改變原有的思維模式，不斷汲取新觀念、新思維和新方法。有個“貓和老鼠”的故事頗有哲理：貓在樹下睡覺，一隻老鼠打了個洞，正好在貓的身邊，有四種人得出了四種不同的結論（見下表）。

這個故事告訴我們，思維模式的改變能使前景變得海闊天空。隨著銷售經驗的積累，許多銷售人員往往會不自覺地使自己的思維模式變得固化，而固化了的思維模式往往導致其先入為主，只會用已有的經驗來對新環境與新情況做出想當然的判斷，而最終造成採用錯誤的方式來處理問題的狀況。

在很多企業裡都經常出現銷售精英在某一階段創造出了驚人優異成績的事例，但當他們換了一個環境後卻默默無聞，無法保持原有的優勢，這是什麼原因？筆者認為，這就是思維模式出現了問題、用老一套方法對付新市場、思維模式沒有得到有效的最佳化提升的表現。

在這裡，筆者給大家舉個例子：老陳原來是一家調味品公司的優秀大區經理，在朋友的盛情邀請下他加入了其投資創辦的管理諮詢公司，但沒過多久他卻發現自己總是格格不入，最後便黯然退出了。仔細分析箇中原因他才發現，自己在做管理諮詢的時候仍然無法改變原有那種單一的銷售思維模式，但單一的銷售思維顯然不適合管理諮詢公司這種需要全面銷售思維和能力的企業。因此，適應市場變化，結合實際情況而不斷最佳化自我思維模式，不被固化、鈍化，這些是每一個職業化的銷售人員必須時刻注意的問題。正所謂思路決定出路，最佳化思維模式是銷售人員突破自我發展瓶頸的第一關。

2．學習關

學習是涉獵各種觀念，以此來最佳化自己的思維模式、提升個人認識與分析能力的最有效的途徑之一。“學習力”是銷售人員突破瓶頸的關鍵，也是實現“逐變”到“突變”的關鍵動力。

資訊時代中大環境的瞬息萬變，逼迫我們要不斷地努力學習，要求我們要辯證地吸收與轉化千變萬化的資訊，並取其精華充實自我，培養自己養成一個良好的學習習慣對於一個職業化的銷售人員來說比什麼都重要。筆者認為，突破學習關是銷售人員保持自己不被淘汰的重要途徑，因為惟有不斷地學習才能給自身發(續致信網上一頁內容)展帶來動力和支援。未來世界屬於勤學習的人。

3．創新關

當一個人感覺生活和工作乏味，往往是自我創新陷入困境的時候，創新實際上是一個人對學習到的知識進行有效處理與運用的過程，銷售人員在任何時候都不能僅僅停留在對別人的模仿階段，只有結合市場的實際情況，總結和創新他人的經驗為我所用才是立足之本，這也是職業化的