作為HR，挖人是必備的技能。
關於挖人的故事，坊間不少流傳：
· 格力防挖人的辦法，簡單粗暴直接，就是見一次打一次。
· 微軟防挖人的辦法，就是不惜千萬律師費，也要將你告到底。
· 蘋果防挖人的辦法，就是喬幫主直接打電話給谷歌CEO警告：再從我這裡挖一個人，就意味著戰爭。
回到正題，怎麼樣挖人呢？HR哥給大家幾點建議：
1、目標清晰
從哪個行業，哪些企業開挖，挖什麼人，要列出目標候選人清單。
2、廣開渠道
如何才能接觸到這些人，是由自己直接找，還是透過獵頭，或其他渠道。方法很多，最重要的還是人脈資源積累。只要鋤頭揮得好，沒有牆角挖不倒。
3、滿足需求
挖人要找到對方的需求並予以滿足，對方的需求是金錢、權力還是發展空間？企業如果沒有相應的資源提供是挖不到人的。當然有些企業創始人，憑藉夢想與口才也能吸引一些人，但這畢竟是特例。
4、攻心為上
首先，讓候選人對你的專業放心。你要懂職業規劃諮詢，要能瞭解到候選人真正的需求，對症下藥。讓候選人覺得，跳到你公司是最佳的選擇。
其次，讓候選人對你的人品放心。換位思考很重要，讓候選人信任你。具體手法如下：
【手法一】單刀直入
要點說明：
以直接果斷、勿庸置疑的語氣和態度進行詢問。
適用範圍：
向前臺要求直接轉入某部門；向前臺詢問某類業務負責人的姓名；向下屬詢問上司姓名；向其它部門人員詢問目標部門人員；向其他人員索要目標人員的手機。
注意事項：
1．不要太禮貌（太禮貌會加長問句），語句要簡短，比如“你們部門經理是誰啊？”，比如“幫我轉開發部！”
2．要學會停頓，問題問出後不要再補充什麼，保持沉默幾秒鐘，耐心等待對方的回答，60％的人會給你答案的；對方給你答案後你可以繼續問，通常一個問題回答了，後續問題回答會通順很多。
例如：
a)先問“你是？”
b)再問“你們開發經理是誰啊？”
c)繼續“他負責什麼專案啊？”
d)繼續“哦，對不起搞錯了，你們還有專案經理嗎？”
e)繼續“他負責什麼專案啊？”
【手法二】
李代桃僵
精心準備好自己的身份和對方可能提出的問題。你的身份可能是：
1．目標公司的客戶，之前需要了解目標企業的客戶有哪些。
2．目標企業的上級公司總部，這是個很好身份，幫助你講話更有氣勢。如果遇到很瞭解情況的，可以說自己是新進員工，來熟悉部門的。
作為HR，挖人是必備的技能。
關於挖人的故事，坊間不少流傳：
· 格力防挖人的辦法，簡單粗暴直接，就是見一次打一次。
· 微軟防挖人的辦法，就是不惜千萬律師費，也要將你告到底。
· 蘋果防挖人的辦法，就是喬幫主直接打電話給谷歌CEO警告：再從我這裡挖一個人，就意味著戰爭。
回到正題，怎麼樣挖人呢？HR哥給大家幾點建議：
1、目標清晰
從哪個行業，哪些企業開挖，挖什麼人，要列出目標候選人清單。
2、廣開渠道
如何才能接觸到這些人，是由自己直接找，還是透過獵頭，或其他渠道。方法很多，最重要的還是人脈資源積累。只要鋤頭揮得好，沒有牆角挖不倒。
3、滿足需求
挖人要找到對方的需求並予以滿足，對方的需求是金錢、權力還是發展空間？企業如果沒有相應的資源提供是挖不到人的。當然有些企業創始人，憑藉夢想與口才也能吸引一些人，但這畢竟是特例。
4、攻心為上
首先，讓候選人對你的專業放心。你要懂職業規劃諮詢，要能瞭解到候選人真正的需求，對症下藥。讓候選人覺得，跳到你公司是最佳的選擇。
其次，讓候選人對你的人品放心。換位思考很重要，讓候選人信任你。具體手法如下：
【手法一】單刀直入
要點說明：
以直接果斷、勿庸置疑的語氣和態度進行詢問。
適用範圍：
向前臺要求直接轉入某部門；向前臺詢問某類業務負責人的姓名；向下屬詢問上司姓名；向其它部門人員詢問目標部門人員；向其他人員索要目標人員的手機。
注意事項：
1．不要太禮貌（太禮貌會加長問句），語句要簡短，比如“你們部門經理是誰啊？”，比如“幫我轉開發部！”
2．要學會停頓，問題問出後不要再補充什麼，保持沉默幾秒鐘，耐心等待對方的回答，60％的人會給你答案的；對方給你答案後你可以繼續問，通常一個問題回答了，後續問題回答會通順很多。
例如：
a)先問“你是？”
b)再問“你們開發經理是誰啊？”
c)繼續“他負責什麼專案啊？”
d)繼續“哦，對不起搞錯了，你們還有專案經理嗎？”
e)繼續“他負責什麼專案啊？”
【手法二】
李代桃僵
要點說明：
精心準備好自己的身份和對方可能提出的問題。你的身份可能是：
1．目標公司的客戶，之前需要了解目標企業的客戶有哪些。
2．目標企業的上級公司總部，這是個很好身份，幫助你講話更有氣勢。如果遇到很瞭解情況的，可以說自己是新進員工，來熟悉部門的。