現在線上教育機構，如果沒有廣告的話，成本確實低了不少，但天下沒有免費的午餐，不可能是賠本賺吆喝。做免費培訓，一方面可能主要是前期推廣為了引流，吸引客戶，另一方面培訓也有很多增值業務，比如有教育講座、專業知識培訓、教案、作業、測試、調查等，在獲得了前期使用者好的體驗後，後期可以向他們推廣這些，以獲取收益。再者，還可能是跟教育軟體公司合作，在推廣教育培訓的同時，也推廣了軟體，各取所需。

我來聊聊這個問題。

先看個昨天我看到的新聞：

現在很多類似的營銷案例弄垮了很多人，但是那些拉倒投資的線上教育公司也這樣嗎？當然不是。

免費的一定是最好的。

1.任何低價甚至免費都是建立在產品最佳的前提下的，我們思考一下，如果低價或免費提供的是較差產品，是不是相當於自己花錢宣傳自己不好？

所以，所有低價課程應該是建立在機構自己課程優質，且低價就是提供這個優質課程的邏輯上的。

2.培訓機構做低價行為，是建立在課程持續學習體系之上的。這個我也聊過很多次了，一定是類似於整個三年初中課程中，低價或免費新初一暑假課程的，這樣後面才能把損失追回來並且產生盈利（這裡不帶大家計算了）

3.培訓機構做低價行為，是對自己續班能力的自信。課程延續好做，低價轉正價續班不好做，很多機構做特價班最後都倒在了續班上，就如同開篇我發的圖中的那個洗車店，是倒在了原本設計的免費洗車、其他點消費上，這家洗車店拉到了免費的顧客，也有其他收費專案，但是沒有從免費到收費的轉化邏輯（或者說做的不好）

更多的可以看我之前發的專欄影片

上面說的是培訓機構的特價班的一些邏輯，那為什麼一些線上機構會上完課給錢呢？

很多機構都是花鉅額的廣告費在做特價班招生，前幾天我在圈子裡分享過學而思最近一季的財產，學而思竟然出現了虧損，雖然對外說的投資等問題，但依然不得不讓人想到學而思網校的大手筆宣傳。

上面說了，特價班的核心是續班，對於網校也是如此。但實際運營網校時會發現，別說續班了，連學生正常上課都不能保證，太多學生有缺課現象了（主要源自於大班的模式及網路監管不嚴，學生缺課代價低），我們想，連課都不能全程上完如何談續班？

所以網校運營時有一個數據非常重要（這是線下很少會看的資料）：完課率。

如何提高完課率呢？從教學角度就是增加課堂體驗，而從運營角度就可以採用類似於完課返錢的模式了。

這個問題身邊就有類似的例子。某線上培訓機構為了引流，賣了款年卡產品，才幾百元，一對一外教，沒想到竟然爆款。沒辦法，經營者請不起歐美外教，現在大量請菲律賓老師，那怎麼盈利呢？融資！身邊的培訓機構老闆沒有哪個不在外面跑融資的(別問我怎麼知道的^-^)