其實贈品真的無所謂，現在的客戶已經對贈品還有什麼返現2元這個都已經麻木了。現在可能做的最多就是加客戶微信轉發紅包了。但是如果大家想想如果把某個單品做好，售後做好，做到回談會不會更好呢。回到主題，如果透過引流贈品吸引客戶，現在做生意最主要的每個人的想法都不一樣，但是有一樣是絕對的，客戶買東西不一定是要便宜，主要是佔到便宜，大家多動動心思，相信大家都可以做好的。

抓取客戶心理，有目的性投放並引流很重要。

首先，助力引流的贈品本身要有相應的價值或者對於產品來說有附加值，才會對客戶產生主觀意義上的吸引。再來，針對不同型別的客戶群體，要精心設定準備不同型別的贈品，首要滿足目標客戶的使用心理，讓大家是因為看中這份贈品主觀意願成為你的客戶。第三，贈品可以是商品的延伸或附加服務，這樣一來，客戶就會主動選擇用一個小的行為成本從而成為你的固定使用客戶。

都是商家營銷的一種模式，要想靠贈品成功引流，產品設定一定要使使用者在消費邏輯上與我們產生關聯，這也是一個使用者流量積累的過程，贈品儘量能起到口碑的傳播和品牌的曝光作用。從而達到“送人玫瑰，手留餘香”目的。只要有耐心去設定好每一個環節，我相信最終都會起到成效。沒有免費的午餐！

說說我的觀點 不對請指正。

我們知道 當你對一件產品感興趣時 就會關注它 從而有了購買 因為它對你來說有價值 。

舉個栗子

你喜歡吃烤肉 但又不能天天在外面吃 （無非是衛生與價格這兩大因素）然而 買個家用烤箱就解決了這個問題。

但是 用的時間久了 在烤箱內部 就會產生厚厚的油脂 難以清洗 用傳統的洗滌靈費時費力 慢慢的 人們對烤箱的使用熱情也就沒那麼高了。

但如果在賣烤箱的時候 附贈一瓶清洗劑 那就不一樣了。

烤箱內部的油脂對這種清洗劑很是敏感 人們再也不用擔心清洗起來特別麻煩了 操作起來方便又衛生 當一瓶用完時 人們首先想到的還是買這個牌子的清洗劑。

這個例子中 賣的核心產品是烤箱 附贈的是清洗劑 二者配合緊密 相互提高價值 所以 在做贈品時 一定要結合主產品的屬性 最好能使二者產生交集 當然 無論是主產品還是贈品 一定要有自己的獨立價值 否則一味地依託贈送引流 成本提高的同時 也降低了產品的關注度從而影響購買度。

在講解如何選擇贈品前，我們要清楚的知道贈品都有哪些屬性，不是所有的贈品都是用來引流的，有的時候贈品大材小用就不划算了。

1、引流型贈品：讓顧客感覺到便宜和價值，有划算的感覺。

2、成交型贈品：讓顧客感覺到佔了小便宜，有勝利的喜悅

3、收心型贈品：讓顧客喜歡上你，有暖心的感覺

我說說我幾次用贈品引流的幾點吧！

第一，選品很關鍵。現在的人都有消費實力，說實話能買你東西的人不怎麼在乎你的贈品，因為現在市場上到處都是買什麼送什麼，送的東西都不是很好，所以大家都已經不怎麼看重贈品了！所以選品一定要選跟你自己賣的貨品同等檔次的，質量不能差！

選品還有一點，選的特別一點的，是大家都既能用的上又覺得很舒服的又上檔次的。

第二，就是價格。選價效比高的吧！這個不用多說，大家都懂的！

第三，就是送禮品的時候不要在乎客人現在買不買，只要她來，進店我就送，就不要吝嗇！佔小便宜的人肯定是有的！

但是靠禮品引流，不能做得太頻繁。不論什麼活動做的太多就不好了！

上次我買了一個禮物，進價都是三十多一個，買了一萬多的東西，給我帶來四十多萬的業績。我覺得效果還不錯。