核心工作有：

1、吸引僱傭銷售人才；

2、制定銷售預測和優先順序：管理銷售人員業績；4、改善營銷系統過程；5、協調銷售隊伍活動。 協調：創造積極合作的環境來保障有效的工作關係。

不清楚題主是從事什麼行業，以我自己的經驗來講，你能保證在外跑銷售的業務人員把一半時間有效利用在工作上就已經很成功了，所以過程管控是費時費力且低效率的，結果考核結合節點的把控比較可行，制定好符合業績要求的客觀任務指標，分幾個重要節點對過程進行彙報監督，著重對最終的任務指標進行考核。只有打了勝仗的將軍能封官進爵！

對於一些打卡類的管理軟體，如果不是公司強制要求，一定要謹慎使用。

最好的方式是電話教練，也就是每天或者每週透過電話的形式，瞭解銷售員拜訪跟單的情況，並給予適當指導，必要時考慮陪同拜訪。

這樣做的好處是，每天打一圈電話就可以瞭解所有業務員的工作情況，如果業務員沒有好好跑市場，就沒有足夠的資訊來彙報。

如果他編些假的資訊，大家做經理也是從做業務員開始一步步爬上來的，自然一聽就能聽出真假。

需要注意的是，一定要多給手下業務員建議與指導，放任發展或希望只通過軟體進行監督，必定很難有好的成果。

銷售經理如何管理銷售人員工作時間！首先呢，現在有釘釘軟體，水印相機的，管家婆，這些軟體全部帶有定位！詳細到每家每戶，這些也能詳細到工作明細，所以說現在銷售經理都用這些軟體來解決銷售人員有逃崗現象！還有辦法就是劃任務。因為有任務這樣銷售人員也沒有辦法懶散！必須努力做任務才能完成工作量，工作量也可以預算出工作時間！謝謝

銷售團隊管理模式有兩種: 歐美的散養，日韓的圈養。

散養，即彈性工作，一切是基於責任制，以結果為導向，重點在任務和目標達成的管理，對於時間沒有嚴格規定和限制，銷售人員自由度高。因為這種模式下的銷售人員，有時為了拿到訂單會加班很晚，但有時任務提前完成了，也會隨意自由；

圈養，即坐班式工作，也是最為常見的模式，銷售人員自由度小。朝九晚六，嚴格上下班考勤，遲到、早退、請假都必須走審批流程，否則就當曠工處理。這種模式不僅重視結果，同樣重視過程。

因此，對銷售人員進行時間管理，應該指第二種“圈養”的模式。

這種模式下，銷售人員時間管理，可以按照“532”模式進行。即把銷售人員時間分為三類: 對外時間、對內時間、個人時間。

1. 對外時間: 銷售人員日常與客戶溝通，交流 走訪的時間。即，談合同、拿訂單的時間。這類時間佔比50%；

2. 對內時間: 即對客戶的支援時間，包括為了促使訂單及時交貨、為了協助解決客戶技術問題等與公司內部各相關部門的溝通、協調時間。這類時間佔比30%；

3. 個人時間: 為了更好地完成工作，提升銷售業績，而自我學習和修煉的時間。這類時間佔比20%。