打鐵需要自身硬，好的口碑才能招到更好學生，所以宣傳很重要，有獎勵機制最好，好的學生可以免單甚至還又能得到獎勵，這樣對好學生會有吸引力的！

招來一個，認真輔導一個，要教出成績來，家長還主要是看成績，前期不要追求數量，要在質量上下功夫，教育水平和管理水平提高了，好學生自然就來了。

你可以搞個學霸免費學活動，在學校前多少名的學生不收一分錢，讓好學生帶動其他學生。

這邊介紹幾個市場上常用的有效招生方法：

一、傳單招生法

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設定的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。

二、學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。這裡主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。1、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。2、學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑藉引薦表，也將享受同等的優惠。

三、免費贈課

四、課程優惠券

這是教育培訓機構用的相對來說比較多的一種促銷手段了，因為優惠券能夠很大程度上去刺激使用者去消費並且購買課程。比如說，聽完公開課可以領取優惠券來購買整套課程，一元搶購優惠券可以購買某種指定的課程，購買課程之後可以獲得一張其它課程使用的優惠券等等方式，透過不同的優惠券來吸引客戶。

機構如何招生呢？

一、線上推廣

1）大眾點評：作為親子、教培行業的重要流量來源，大眾美團平臺向來都是同行業的兵家必爭之地，在龐大的流量面前，如果沒能更好地展示品牌、校區形象及資訊，在白白浪費了流量的同時也是在為同行做嫁衣。同時需要重視大眾美團的另一個重要原因是該渠道是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式， 能給校區帶來流量的同時，也能為校區背書。

2）社群運營：透過一個媒介（比如微信群、qq群等等）把一群人有目的的聚集在一起，同時產生互動的情感連線（互動、營銷）。現階段，網際網路流量已經成為社交的最重要的埠，很多的資訊都是透過網際網路進行傳播，而5G時代的來臨，更多的流量將直接從手機端進入，那麼：

如何快速的將流量轉化成我們的粉絲？——“拉新”

如何將我們的粉絲留住不讓他們流失？——“留存”

如何讓我們的粉絲富有活力並且產生裂變？——“促活”

如何讓我們的粉絲稱為我們的客戶並且推薦更多的人選擇我們？——“成交”

二、品牌形象引流

品牌形象是使用者對一個品牌的第一印象，教育培訓機構的品牌形象則是家長對機構產生信任的第一步，網際網路時代，家長多會從線上進行初步瞭解機構，當家長在開啟機構小程式時，看到的僅僅是機構簡單照片雜亂無章的排列或者只是簡單位置介紹，那麼使用者對這個機構的第一印象就會有所下降，也將失去去到機構門店瞭解的興趣，同理如果是一個完整的機構展示小程式，則會有所加分。

三、學員轉介紹

一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。1、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。2、 學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑藉引薦表，也將享受同等的優惠。

四、超級贈品

超級贈品，最大的目的是配合你的主打核心產品，增強客戶的購買慾望，加快成交的速度。你要配合“零風險承諾”一起用。這樣，即使客戶購買之後對你的產品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級贈品。如何設計超級贈品？

①贈品必須是有用有價值的產品。雖然是送的，但是一樣也要是好的東西。

②贈品必須和銷售的核心產品具有相關性。

④最後，你也要考慮贈品的成本。因為贈品的成本直接影響你的利潤，所以最好是成本低價值大的贈品。例如，同樣價格的贈品，圖書相比玩偶，價值更易放大。