這個需要看你主要做的什麼方式的銷售。大家都知道銷售是奮鬥在職場的第一戰線的。同時也是企業的造血幹細胞。很重要，所以銷售的管理也不容忽視。

如果是做坐班式的銷售，比如，電銷，駐店，運營，等。肯定需要一個嚴格的考勤制度，和軍人一樣，完善自己得工作時間管理同時也是創造公司利潤的開始。

但是還有一種銷售是屬於到處去尋找客戶，面談，邀約，地推，甚至客情。怎麼考勤他們呢，他們有可能一天跑幾個城市，有的晚上12點還在請客戶吃飯喝大了第二天肯定遲到了。

所以銷售的考勤管理需要根據公司的運營狀態來決定。不能盲目的學習一下嚴謹的規章制度。祝君公司，財源滾滾。

小明就是做業務出生的，對於這個問題小明想和大家分享一下自己的觀點。

坐辦公室拿底薪的銷售

這類銷售比如電話銷售，招聘一些業務員打電話進行銷售，這類銷售基本都是有底薪的。而制度都是比較完善，每天都有要完成XX個電話邀約，或者每個月都有業績考核。這類銷售比較好管理，因為幾乎每天都在辦公室，考勤都比較好管理，所以每家公司對這類銷售的管理比較完善。也就邀約到客戶需要出去拜訪的時候，和公司報備就可以了。這類銷售就不主要說了。

沒底薪或者底薪低，要每天出門拜訪客戶的銷售

這類銷售就比較難管理了，但是小明還是認為，即使難管理，但是還是需要嚴格的考勤制度。先來說說小明的親身經歷。小明剛畢業就是做的保險銷售，幾乎沒有底薪，都是靠業務養活自己，而公司對我們也是抱著放養的態度。每天8,9點鐘去公司開個早會，之後就把我們放出去，不會在進行任何的管理。而我們大多數業務員，尤其是新來的，幾乎都很茫然，開完會都會3,5個人聚集在一起聊天，或者相約去吃早餐。至於業績都是沒有什麼概念，天氣太熱在家休息，下雨在家休息，身體不舒服在家休息。完全沒有一點歸屬感，因為沒底薪，想來就來，想不來就打個電話完事，我記得有一個月我出了5W的單，在家休息了兩個月，公司也沒開除我。最後懶惰慣了，沒收入才換了個行業。其實很多人和小明一樣，不是沒有能力做業績，只是沒人監督，所以慢慢的懶惰下來，最後離開了該行業。所以小明的觀點，人都是有惰性的，越是跑外勤的銷售，越要加強管理。

可以培養歸屬感，每天公司都在關注你來沒來，業績怎麼樣。會讓人感覺我是公司的一份子。很多沒底薪的業務員都是有兼職的，由於不籤勞動合同，他們會同時做幾份兼職，之前小明做保險的時候，就有很多自己開個小店，或者在各大銀行代理信用卡業務的。而考勤管理，可以讓他們專心之為一家公司做事。

業務員難招，但不能因為難招就只重業績輕考勤，因為考勤管理鬆懈，才會出現一個人做幾份兼職的事情，而這些人的流動性是最大的。導致公司不停的招人而業務員不停的離開，最終達到一個惡性迴圈。