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1 # 小巫百事通
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2 # 銷售十年
這個問題太重要了，也太關鍵了；為什麼呢？
因為我有這樣的經歷，當初和我一起進入一家銷售公司的有20多個剛畢業的大學生，一個月不到，就跑掉了18個
很多人也知道，銷售是流動非常大的職業；這也是為什麼很多公司常年招聘銷售精英
我發現，如果你做銷售，不知道為什麼而做，心裡沒有信念，沒有情懷，是很難堅持下去的
如果你只是聽說，做銷售很鍛鍊人，提成很高，就頭腦發熱去做銷售了，那你肯定做不下去
每天的挫折，拒絕就會消磨掉你的熱情和自信
那麼，我們做銷售，應該堅持什麼信念呢？我總結了4點，分享給你：
1 我是為他提供價值，幫他解決問題的你必須發自內心的這樣想，我是幫助你解決你的企業和團隊的痛苦，需求的；幫助你打造團隊戰鬥力，執行力，把你的企業管理的更規範，綜合實力更強，我有責任和義務讓你享受我們的精品課程，因為這些課程都是實戰專家總結的，能切切實實幫到你
不要害怕拒絕，客戶拒絕肯定是因為你的方法不得當，沒有吸引到他，我們能做的就是，不斷提升話術水平
更不要因為被拒絕多次，就懷疑自己的產品不好，這都是心理素質不穩定的表現
2 不卑不亢，自信溝通；挖掘需求，掌握主動在和客戶溝通的過程中，要自信滿滿，不卑不亢，咱不是求著他購買，是他的團隊渙散，管理太差，急需調整和加強，而我們能幫得到你；就比如你生病了很痛苦，我的藥正對症，你吃了就能病好了，你說，我們用求著他吃嗎？
同時，在和客戶溝通中，多去提問他，挖掘他的需求，慢慢的引起他的重視，還是那句話，客戶拒絕你，不重視你，是因為你的話術沒有挖掘他的需求和痛苦點
3 爺爺式銷售，孫子式服務這句話是我的師傅告訴我的，意思是：
在你沒有掏錢之前，我可以不理你，你的要求我可以不滿足你，因為咱們誰都不欠誰的；而當你購買後，我就要認認真真的服務你，因為你用手裡的錢表示了對我的信任；我有義務服務好你
4 在銷售中提升識人的能力銷售，就是和人打交道；其實做任何生意都是和人打交道；所以我們做銷售的目的是，在與形形色色的客戶溝通中，慢慢學會識人的能力，學會掌握客戶的心理，學會引導他，讓他掏錢，這是非常厲害的能力
當你知道如何掏出客戶口袋裡的錢，你不管賣什麼，做任何專案，都能賺到錢
好啦，這是我做銷售10年來的一些感悟，分享給你，希望助你一臂之力
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超越普通人的設限，做最優秀的自己；如果你是不甘於平庸性格，有迫切改變現狀的野心和慾望，想超越身邊的平凡，就一定要做銷售，銷售的信念就是透過堅持不懈的努力成就非凡的自己，達到出類拔萃的人生。