1、服務物件，也就是客戶。廠家業務員的客戶是經銷商。他們的職業是幫助經銷商解決問題，如終端管理，員工產品知識，銷售技巧培訓，協調公司業務對接，從而達到完成提貨目標。而經銷商的業務員的客戶直接是終端消費者。解決終端客戶的問題，促成成交。

2、門檻不一樣，廠家業務員最低要求大學畢業，有些品牌不是本科生都免談，這些大學生招進來後，都是當做儲備人才培養，經過一段時間的培訓和實習，派往各地發現業務。經銷商業務員門檻就較低了，學歷不是什麼重要指標，能說會寫是基本能力，再就吃苦耐勞了。

3、收入不一樣，廠家業務員最低年薪也得20萬左右，高的五六十萬，甚至上百萬（身邊真實案例），經銷商業務員能達到年薪20萬的真心不多，一般8萬左右年薪，10萬往上的算不錯的！

廠家肯定有自己的營銷團隊，但很少直接面對終端，而是由廠家的營銷團隊協助代理商，開展終端的銷售，除非透過網上銷售這種方式，傳統而言，會有幾級代理商。那麼廠家業務員和代理商業務員的的差別主要是：

1、服務的主體不同。廠家的業務員簽署的廠家的勞動合同，歸屬於廠家的人員編制，為廠家提供營銷服務，並由廠家支付薪酬；代理商的業務員簽署的是代理商的勞動合同，歸屬於代理商的人員編制，為代理商服務，並由代理商支付薪酬。

2、工作內容不同。廠家的業務員，他的主要工作內容包括：

（1）接受廠家在當地營銷團隊的管理，承接銷售任務，並催促回款。

（2）根據銷售任務以及當地營銷團隊的區域劃分，開拓當地市場，尋找合適的一級代理商簽約、打款，並進行資質調查。

（3）向代理商培訓廠家的產品資訊，宣導公司的銷售政策和策略，跟進廠家向所轄代理商的物流過程；

（4）協助代理商向零售商的鋪貨以及促銷員的培訓

（5）監督、檢查代理商完成任務執行情況、廠家銷售政策執行情況，根據營銷團隊的整體意見，提出代理商的銷售改進策略和建議。

代理商的業務員，他的主要工作內容包括：

（1）根據代理商的區域劃分，完成當地銷售任務，透過開拓二級代理商或零售商的方式來進行；

（2）直接負責當地零售商的鋪貨以及當地促銷員的招聘、培訓工作；

（3）跟進當地零售商的產品銷售回款

（4）跟進代理商與零售商之間的物流過程

（5）理解廠家的銷售政策，確保按照廠家的銷售政策在終端的執行，最大化完成代理商的銷售任務，以獲得廠家銷售資源方面的支援！

總而言之，廠家業務員的利益立場是廠家，代理商業務員的利益立場是代理商，他們服務的物件，工作的內容都存在差別。

以上是自己一點淺顯的認知，如有不妥，敬請原諒！