定位理論自定位大師—傑克·特勞特1969年提出以來，現已在各行各業中得到大量應用，且取得非常顯著的效果。其深刻的洞見及商業價值延用至今已數十年，現在各大企業/集團均得到廣泛應用，如加多寶涼茶、東阿阿膠、香飄飄奶茶、方太廚電等，其效果大家已有目共睹。

定位理論想必很多人都明白，抑或反覆參討與學習過，特別是從事營銷工作的朋友。但由於其受多種因素影響，理論作為一種支撐戰術實施或戰略目標達成的有效工具，其戰略制定或策略實施受市場環境、企業資源、品牌定位、使用者洞察等多要素制約和影響，所以才出現本問題當中您提到的：“很多人一學就會，但用起來就錯”的尷尬結局。

其歸根結底，還是源於在引用定位理論和實際相結合的應用中產生了偏離，即熟背了理論，卻忘了如何在戰略規劃與策略制定上，對實際的動態變化未能作出明確有效的判斷和價值提煉，這也是為什麼很多企業家或CEO去聽了無數的定位理論課程後，甚至不惜花重金邀請XX定位大師來為自己的企業/品牌把脈和診斷時，最終卻讓自己變得更迷糊和無措（不知從哪下手）的窘境/結局。

要想在實際應用中發揮好定位理論的作用，首要需考量以下幾大核心要素：

1、洞析市場環境>發現市場機會，如某個品類的切入機會；

2、明確自身優劣>確定進攻方向，如是做正面進攻還是側翼突圍；

3、資源的配置>聚焦關鍵資源>集中火力/資源進攻一個核心點，最終使其得到資源的最大化效用；

4、戰略規劃設定>明確企業的戰略目標>釐清與對手/競品的優劣>塑造區隔化>策略/方案的輸出，以組織/協同企業內外部關鍵資源、力量為制定的戰略目標做重點進攻，從而達到所預期的戰略目的和效果。

得道品牌營銷策劃：【十年專注】【品牌定位】【品牌營銷】

因為沒有了解定位的本質。

定位理論是一個營銷理論，透過選擇合適的營銷點，增加銷售量。定位理論來源於克勞塞維茨《戰爭論》中會戰四原則的第二條："儘可能集中兵力在準備作決定性打擊的點上。"定位的本質就是集中力量打擊影響銷量的決定點。此處給出8種定位方法，包括搶佔、搭車、代替、補充、僵化、擴充、細分和打散，也就是搶搭替補，僵擴分散。

在凸透鏡聚焦Sunny引燃火柴的例子中，只有Sunny（力量），Sunny不集中（方向不正確），火柴不能被點燃；有Sunny，力量也集中，即產生了聚焦作用，但是焦點不正確，也無法引燃火柴；有了Sunny，力量集中，焦點正確才能點燃火柴。而這個關鍵的焦點就是營銷理論中所要尋找的定位。

定位理論的四步驟和八方法 https://www.toutiao.com/i6733010807103160844/