✅抓住本地市場，重點抓線下營銷

現在農產品在市場中基本上處於飽和狀態，農產品滯銷是一個不爭的事實，想盡快銷售且取得最大銷售量，作者認為方法有三。

一、採用“二八開”策略。對當季農產品按品質進行分級，大致分為甲、乙、丙三級，品相最好的農產品劃為甲級，甲級的量至少應占到全部農產品總量的20%，力爭用20%甲級農產品銷售完成全部農產品總產值的80%一100%。甲級農產品主要針對高階消費者或高檔禮品，銷售價格較高，包裝要精美又不奢靡。可在城市房地產、商界發展團購客戶。

二、乙級產品約佔總產量的50%左右。這個級別的產品主要面向工薪族等中端消費者，價格適中，除了通過市場批銷外，可抓好對本地各企事業單位食堂的供給。

乙級產品的銷售額，是實現完成或超額完成總產值、總利潤的保證，要抓好。

三、丙級產品屬品相最差產品，這部分佔總量約30%的產品，能否產生收益已不影響銷售總產值或總利潤，可以批銷給加工企業或低價銷售，相當於取得點額外收益。

銷售農產品，要線上線下同步，重點抓住本地市場，抓好線下營銷。若其農產品沒有或沒有打響品牌，最好不要痴迷線上交易。

回鄉創業需要一定的勇氣，而你的定位是挖掘當地農特產，做電商，幫助農民多出貨，自己當然也要掙錢。對於就業形勢比較嚴峻的大學畢業生來說，自己能創業那是最好不過的，但是創業途中艱苦卓越，一定要刻苦鑽研業務，自律，開拓視野，這樣才能立足市場，做大做強！

產品最好選擇四季都能穩定供貨的，或者供貨時間比較長一點的，受眾群體比較大的。不然你上架推廣沒兩天又缺貨下架，這樣對發展不太好。選好產品後，要和能供貨的農民或者合作社保持聯絡，或者簽訂供貨合同，這樣可以保證產品的供貨穩定和價格穩定。如果將來出貨巨大，要提前培養1～2名採購，或者是代辦，每天或者每週需要的貨物他們能夠保證質量數量按時供貨，讓你可以全力推廣產品。定位好產品後就趕緊拍照設計，把產品上傳到各個電商平臺。

定位產品後要根據產品規格設計具有自己品牌特色的個性化包裝，這樣能迅速讓你的產品品牌化，為將來的可持續發展打下堅實的基礎。然後就是發貨，在電商平臺上賣產品，一方面考慮自己和農民的利潤，另一方面也要考慮購買客戶的價格意向，所以要選擇一個穩定的快遞，談下一個理想的價格，比如脆弱型別的農產品需要發空運，乾貨、堅果、果乾或者有些後熟類水果、蘋果之類的產品則發陸運即可。

這也是最重要的一環！創業能不能生存下去就看業務水平了，而電商平臺上推廣得好與不好，直接決定你能在這個行業裡有多遠！舉個例子，目前最火爆的推廣方式莫過於抖音帶貨，那麼比如你要推廣農產品，每天在鄉下善於捕捉比較有趣的人和事、產品等等，拍下一些事情，騰出點時間製作一些高質量的視訊，上傳到你的抖音號，最好是每天堅持一兩個小時的直播，介紹你的產品。每個電商平臺均可直播，久而久之，通過堅持行之有效的推廣，產品一定越賣越好。當然，質量一定要把控好！做一個踏踏實實的掌櫃！

有些人創業容易心浮氣躁，掙錢了坐不住，這是萬萬不可取的！創業一定要沉得住氣！嚴於律己！沒開啟銷路之前刻苦努力，開啟銷路後也要考慮做大做強，走可持續發展的路子。比如你做水果電商，掙錢了可以考慮收購一些果園，或者繼續定位相關產品，比如果幹、相關的預包裝產品。聯絡相關的工廠，籤合作協議，生產自己品牌的產品等等。同時，在發展壯大的同時，還要注意在一些自己的相關領域申請相關的專利等等，這樣就可以保護自己的智慧財產權了。

路子千千萬萬條，創業這條很艱辛，只有經歷過風雨才能見到最美的彩虹！加油！

看到這個問題，我想把我本人自己的經驗分享給大家。

你的目的是為了快速幫農民多出貨，說白了也就是為了增加銷量。

作為新農人，返鄉創業真的是需要一定的勇氣，幫助農民銷售特色產品，真的是對家鄉做貢獻。

走電商模式銷售，其實也並沒有想象中那麼難。你只需要做好以下幾點。

1選擇好銷售平臺

傳統電商平臺有淘寶，拼多多，京東等等，這些平臺都是老牌電商平臺，剛開始起步可能有難度，而且需要一定的資金。

2價效比非常重要

現在各種大型超市，網店層出不窮，想要突出優勢，一定要在售價上下功夫，多出貨就需要控制成本和利潤空間，做到薄利多銷。

3打包發貨很關鍵

有了曝光，有了產品，讓客戶拿到之後滿意就是很關鍵的一步了，這裡就涉及到物流的選擇，京東，順豐物流服務態度好，運輸速度快，但是價格偏高，對訂單量有一定要求，四通一達相比便宜一些，但是服務和速度肯定是有差距的。還有就是包裝上，設計精美禮盒，突出產品特點，真空壓縮包裝等，都是非常重要的細節。

4售後處理不能忽略

沒有任何特產可以做到0售後，所以售後服務也非常重要，東西客戶拿到不滿意，或者有其他問題，都要及時處理，給出具體方案，讓客戶滿意。

每個人都想創業，每個行業都需要具備專業知識與經驗。農產品的保質期很短，冷藏保鮮加工倉儲物流都很重要。不管是蔬菜還是水果，保鮮冷藏是很關鍵的一個環節，盈利虧損主要還是靠保鮮冷藏技術。因為新鮮蔬菜、新鮮水果賣相好，品質保障才有價值。合作共贏是人類永遠需要的，任何人，任何單位企業都需要與人合作。在農村做農特產電商，還要結合當地資源。在農村做農特產電商，可以將農產品加工處理製成幹品包裝，方便物流快遞運輸。目前人們都非常關注農藥殘留，從播種管理到收穫、加工、包裝等，都可以錄製視訊，讓消費者放心選購。農民種植農產品，最擔心就是銷路。靠電商零售，銷售是有限的。還需要與批發商，加工廠等合作，銷售大批量產品，還得靠批發商或加工廠，畢竟他們的消化能力遠遠大於個體消費者，線上線下都需要顧及。在農村做電商，最起碼要在鎮上或縣城近郊倉儲，才能及時的將產品運輸出去。網店的註冊與管理，現在的90後都會電腦，手機的各種功能都熟練運用，如果自己電腦不熟悉，請一個電腦熟練的人員就可以了。市場定位，每一種農產品都有它的市場需求，有的農產品在產地價格低廉，還可能滯銷，主要是運出去的問題難以解決。如果將農產品加工成幹品，延長了保質期，就會提高產品的價值。市場有剛需，必然有痛點，找出市場的痛點，能夠想出辦法去解決它，你就成功了。價格定位，一件產品，只有銷售能創造利潤，其他環節都是成本。如果投放到主打廉價的網站，那麼它就是廉價的產品，如果投放到主打高品質的網站，那麼它的價值就會上升。市場定位、價格定位準確之後，就要找大型批發商對接合作，線上線下都推廣銷售產品，才能快速幫農民多出貨。

農業是民之根本，擁抱網際網路，打造“網際網路+農業”便成為了農業未來發展的新出路。而農產品電商系統建設就成為了現在農業發展的一種渠道，使農業能夠迅速盈利。

農產品的質量安全是農業發展所需要重視的，隨著時代的發展，消費者的消費水平的提升，現在的消費者越來越注重農產品的質量。就因為如此，農產品電商系統建設能指導農產品生產、銷售等環節，並能保障農產品的質量安全，這樣大大滿足了消費者的需求。

農產品電商系統可以通過指導、分析和決策等環節，使農產品種植更加的系統化，提高農產品的產量和農業的經濟效益。將農產品種植和生產的整個過程變得更加的智慧化，將資源可以較大化的利用，使農業迅速盈利。

二、建設農產品電商系統，使農產品質量得到保障

農產品電商系統涉及農產品的生產、加工、銷售和服務等，可以保障農產品的質量安全和健康營養。並且被相關部門監督管理，因此，在一定程度上，可以對農產品生產放心，並且相信在農產品系統監督下的農產品是安全的。

三、建設農產品電商系統，使農產品建設自己的品牌

農產品電商系統其實是一種透明的系統，消費者可以清楚的知道農產品的生產地和配送地，從而使農產品建設了安全的品牌。

農產品電商系統的建設可以較大的利用農業資源，減少不必要的生產浪費，並且可以使消費者對農產品的質量放心，從而使農業迅速盈利。

隨著電商商務的發展，物流基礎建設的完善，農村廣闊的市場即將被開啟，我們的農產品，旅遊產品已經不侷限於在本地市場銷售了，可以把我們的產品遠銷到到全國市場乃至於全球市場都是有可能的，讓全國全世界都能享受到我們的產品。但是我們怎麼來具體的實施呢？這個可是一個大問題。總結了以下途徑：

1、建立網路基礎設施。

不要急於的去開通淘寶，京東等店鋪直接銷售那樣一點效果都，即使開通了也沒有什麼銷量。因為我們的產品品牌沒有打響別人憑什麼曉得你的產品，憑什麼買你的產品，萬一你的產品是什麼問題產品呢，特別是人們要直接食用的，都有個後顧之憂，所以我們要先建立自己的一個官方網站以及網路商城，提供一個官方的資訊，比如企業的介紹，產品的介紹，產品的安全性的一些東西，釋出一些官方權威的資料資訊等等，可能前期沒有什麼交易，但是他可以對我們的產品有一個很好的宣傳造勢作用，並等後期把我們的產品推廣出去了可以帶來真正的銷售，可控性在我們自己手上。

2、網路品牌的一個造勢

基礎設施有了我們可就要就來對產品進行一個包裝，在網際網路個大平臺上的釋出一些關於產品品牌的一個推廣，包括各大門戶平臺，各大視訊網站平臺，各大社交平臺上釋出軟文、評價、視訊資料等等來達到網路上鋪天蓋地的正面資訊，讓我們的產品真正在網路上活氣起來。品牌活了我們自然而然就可以銷售我們的產品了。

3、真正的銷售產品

現在我們可以來開通我們的電商平臺瞭如淘寶商城，京東商城，自己的平臺商城，在這個過程中還有有涉及如何吸引顧客，後期怎麼維護客戶的我們在接下來的做好農產品的銷售中有提及。我現在就整理到這裡。

既然你問了這個問題，那就代表著你沒有成熟的團隊，個人回家創業搞農特產電商，我認為還是靜下心來，沉澱一下，打消快速出貨的念頭。自己可以多瞭解你的產品優勢在哪裡，平時多拍拍農民伯伯如何辛勤勞作的，那些農特產的生長過程，多平臺釋出，多平臺開店，慢慢積累客戶吧。如果你一心想快速出貨，那麼就低價低價低價，那麼在保證品質的情況下，我估計農民伯伯們也不會樂意，這是吸血不是助農了，而如果為了低價去降低品質，那又是傷害那些參與買助農產品的消費者的心了。這也不是你當初的願景了。所以我認為在沒有成熟團隊的，也沒有強大的財力去推廣的情況下，還是慢慢去積累，期待厚積薄發！！！[來看我]

新農人返鄉創業發展農業+電商產業，我覺得要從三個方面入手：

第一，是銷售手段，那就是電商的銷售手段，要選擇競爭力比較強的電商平臺和電商銷售手段，比如最近比較火的直播帶貨，短視訊平臺推貨，和知名主播合作出貨都是現在電商不錯的選擇，銷售量上去整個產業鏈也就火起來。

第二，要從產品方面著手，有好的平臺還不行，要有好的產品“巷子深”可以靠直播平臺的銷售手段讓大家知道，剩下的就是酒要香的問題，作為農業產業，要做出特色，根據當地的優勢 產品特點提高產品質量，可以以生態有機，田園體驗等方法提高產品檔次增加產品附加值。

最後一點也很關鍵，現在國家大力實行鄉村振興戰略各地對返鄉創業，特別的新興電商創業平臺都有一定的政策扶持，作為返鄉人員要了解當地的各項政策，整合本地的政策政府資源，以達到最大化幫助農民出貨和壯大自己運營的企業的目的。

加大宣傳力度，與農戶多勾通，瞭解實際情況。多組織機構培訓電子商務知識，讓大家都能熟練掌握電子商務，大家公同致富！

這個問題問到好及時。首先，人人都知道了網購，而且也慢慢接受網購，故此從事網路銷售的人也不計其數 。可話又說回來，電商不是隨便可以成功的。想要真正電商盈利，首先要有一個好的平臺；其次要有貨真價實的商品；最後還要有資源。什麼是資源，我理解為購買人群，這個至觀重要，還要有一定的流量。歸根結底一句話；入住一個好的電商平臺最重要。