電子商務由平臺、消費者和商家三者組成了一個消費閉環，通過平臺的運營吸引儘可能多的消費者客戶群最終達成商家銷售額目標和利潤目標。平臺的運營可分為流量運營、活動運營、會員運營、產品運營等，主要扮演營銷的功能，藉助電商購物不受地域限制、價格便宜、足不出戶等優勢，商家的產品能夠被龐大的平臺使用者接觸並轉換購買。直播帶貨則是電商平臺營銷模式的一次變革，取代傳統文字、圖片式的產品宣傳，加入實時性、互動性的購物體驗，短時間內就能為電商平臺帶來巨大使用者流量，大幅提高商家潛在客戶的轉化率並提高銷售額。

商家與平臺之間的合作營銷模式一般是這樣的，消費者在平臺上的某商家購買商品，商品價格100元，消費者通過微信、支付寶等支付工具付款，100元直接進入這類具有第三方資質的賬戶，銷售完成後該第三方賬戶將其中的80元轉入商家的賬戶，將剩下的20元轉給商家合作的平臺，就相當於商家讓利了20%給平臺，平臺利用從商家那裡抽取的分成做好營銷工作，最重要的形式之一是向消費者發放優惠券，刺激消費者消費，從而實現擴大銷售的目的。

綜上，商家願意讓利給平臺以及平臺組織的直播帶貨是為了享受平臺運營所能帶來的營銷價值，平臺通過專業化、規模化、組織化的運營帶給商家最大化的銷售以及與之相對應的利潤最大化，這比單純直接讓利給消費者所能帶來的效用大得多。

你先告訴我，商家要怎麼直接讓利給消費者？

酒香也怕巷子深，總得讓人知道他們吧？

先看看自己買東西，是怎樣獲取到資訊的，然後再去思考一下為什麼！

商家讓利給平臺和帶貨的，會給自己帶來一個持續的資源置換和收益回報，直接讓利給消費者也就是得到一個使用者而已！

你覺得是一個使用者可以為商戶帶來的資源大，還是平臺或者帶貨主播呢！

同樣是花錢，肯定把錢投入在利益最大的地方！

平臺的活動可以讓消費者感覺降價了，主播的折扣可以讓消費者覺得商品值，讓利給消費者的想法就是這商品是不是有問題，要不然怎麼會便宜！

個人觀點，拋磚引玉吧！