產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/效能/ 可靠性/用性/款式/- - -企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。消費者定位：確定企業的目標顧客群。　　三、目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干"子市場"中，所運用的企業營銷活動之"矢"而瞄準的市場方向之"的"的優選過程。　　四、目標市場的主要特點：按消費者的特徵把整個潛在市場細分成若干部分,根據產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。企業選定作為其營銷物件的消費者群體。一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求

如果說淘寶是一個跳蚤市場的話，那麼天貓更像是一座購物城，定位致力於為中高階使用者提供高品質購物體驗的B2C平臺，從戰略上來說，之對抗京東的主要武器。

關於天貓的市場定位，近年來實際上是有多元化的趨勢的。

阿里巴巴集團副Quattroporte靖捷認為天貓是一座購物城，一個大街區，至於定位，應該是紐約曼哈頓的第五大道。至於紐約曼哈頓第五大道是什麼感覺，相信大家對各大奢侈品品牌都不陌生，這裡就聚集了許多著名的品牌商店，是高階購物街區。當然，目前的天貓肯定是和第五大道相差甚遠的。但是，天貓主打中高階市場這個定位是肯定的。

今年，天貓幫助品牌商家觸達下沉市場的計劃頻出。按照天貓一開始的定位，下沉市場不是天貓會選擇的。但是，根據現在的市場形勢，淘寶天貓超過70%的使用者來自下沉市場，且這個市場的消費者購買力驚人。因此，天貓也改變了自己的策略，在主打中高階市場的同時征戰下沉市場。

市場的多元化是天貓目前的策略，未來肯定還會根據大市場的需求變化，但是主打中高階這個主要定位是不會改變的。

“理想生活上天貓”，從天貓商城官網的描述來看，天貓對自己的定位一直在“品質”二字——專業線上綜合購物平臺，全球消費者摯愛的品質購物之城。

想必大家已經發現，在近幾年許多品牌紛紛入駐天貓，不僅與LVMH、雅詩蘭黛集團、Swatch集團等全球9大奢侈品集團合作，還有Burberry、Baccarat等50個頂級奢侈品品牌入駐，涵蓋輕重奢全品類。

天貓商城紮根於淘寶，卻與淘寶發展方向不同，主要原因就是定位不同。淘寶取“價”，天貓重“質”，全方位抓住線上平臺消費者的心理。