首先，你要有一個免費的課程來吸引想學習的人，把他們吸引到你這裡來，你免費的幫助他們學習，這樣透過長久的，長期的講課獲得了這部分人群的信任，然後你再推出一個低價的一個課程，

推出低價的一個課程之後，又進一步的獲得了他們的信任和認可，然後你再推出一個高價的課程，透過這種不斷的獲取客戶的信任，才能夠更好的銷售你的產品，

然後你也可以採取一個學員帶動學員進來學習的一個流程，讓老學員可以帶來一個新學員免費的學習，體驗一段時間，然後新進來的學員再去帶來一些新學員，透過學員帶動學員，然後新來的學員你給他一些好處，

比如說給一些課程，然後再給老學員好處，因為他老學員幫你帶來了新人，你再給他一些好處一些課程，或者是成交了，你再給他一些利潤，以這樣的方式找到更多的潛在客戶。

與其絞盡腦汁獲客，不如把精力，把錢花在隊伍建設上。

靠燒錢，把學生招來了，你怎麼給學生教出好成績，怎麼給家長交代？

教學最大的問題，是師資力量。教育培訓機構的師資隊伍，極大部分是不具備教學能力，甚至教學資格的，這個行業，最終還是要靠有良心，有擔當，熱愛教育的人來發展。民辦教育有巨大的潛力和市場，未來，但絕不是資本燒幾個臭錢，玩幾下套路就能瞞天過海的，群眾的眼睛是雪亮的，光搞套路，害人害己。

所有培訓行業的從業者，教育，給了我們體面的身份，讓我們免受風吹日曬，皮肉之苦，咱們要學會感恩，拼命學習，拼命成長，拼命奉獻，我們要比體質內教師們付出十倍百倍的努力和時間，先為吃一口飽飯，再為感恩社會給我們的機會。

踏實本分，盡職盡責，是我們唯一的出路。

1、確定重點推廣時間段 ；由於使用者目標群體分離，上網時間約早8點到晚10點之間。且由於移動端的迅猛發展，晚6點到10點期間，移動端的流量呈上升趨勢。節假日根據使用者習慣推廣內容。但在教育行業，存在學習流程複雜、結果不可控、資訊不對稱，都為教培企業提高獲客能力產生阻擾，但不管是使用者行業畫像還是內容定位，教育最後歸的還是本質教育，好的內容才會得到更多人的認可，幫助使用者提高學習效率，而提升使用者學習能力的教育企業，才能受到使用者的認可和買單。

2、消費、決策、付費的角色不同，根據角色制定招生增長方案。教育產品的消費群體（學生）、決策群體（家長）和付費群體（家長）分離。媽媽決策、爸爸付費、孩子消費。孩子與家長的機構選擇動因明顯不同，家長多為目的性導向“成績”“培養愛好”；孩子在選擇時，多為“對課程感興趣”，“提高成績有成就感”，“同學也在這裡學”。

現在都是網際網路時代，教育培訓機構不能僅僅還只停留線上下的課程，線上的課程要開始普及，但是要如何獲客，你要從原本的線下的舊客戶引到線上課程，用裡德助手打造良好的口碑，從而獲得更多的新客源。