1.首先確定並梳理出：文案的邏輯。

這一關普通文案最常犯的錯誤，是把自己的邏輯、品牌的邏輯、公司宣傳的邏輯，拿來當成文案的邏輯。文案的邏輯只能且只能是“使用者的邏輯”。

使用者的邏輯，來自對使用者認知的洞察：關注點、興奮點、痛點、癢點。結合產品只抓一點展開。

2.文案邏輯的展現步驟。

給出一個承諾，大大的承諾。

開門見山描述，為何你能如此承諾，

不囉嗦其他廢話。

提供證據說明（權威背書、使用者資料、賣家秀、實際案例）。

結尾放優惠+時效期間+聯絡方式（促進下單聯絡）。

3.千萬千萬，要配好圖！

就這三點，簡單明確，文案大神都在用的核心方法。

文案可大致分為硬廣和軟文兩種。

硬廣起到的作用是：告知受眾，促進成交。

軟文起到的作用是：促進成交、誘導傳播、刷存在感、增加信任。

通常來說，產品簡介是標準的硬廣。

所有的內容，都不應該遊離於這個主題。

確立一個營銷核心之後，所有的文案都要圍繞這個營銷核心來製作，杜絕各行其是，杜絕無用的文案。

不管是硬廣還是軟文，其寫作邏輯都是從產品、受眾、效果和特色來展開。

我們必須要給它一個有特色的、容易記憶的、容易傳播的名字。

他們是誰？老人還是兒童？男人還是女人？藍領還是白領？寶媽還是職場人？

一個產品通常會有多種功效，建議突出某個功效，而非全部羅列。

比如，洗髮水都有清潔、柔順、去頭屑的作用，但是海飛絲強調去頭皮屑，潘婷強調絲般柔滑，都是攻其一點，不計其餘。這樣才有特色，才容易被人記住。

比如，冷酸靈牙膏，強調的是解決牙過敏的問題，而非清潔牙齒。

微商文案常見錯誤，是一列一大堆功效，但一個也記不住。

一定要找出一個一個點來，然後不斷突出，強化。

一個產品的特色是可以和其他產品區別開來的地方。

沒有特色的產品，不容易被消費者識別，自然不可能被選中，被購買。

這個特色，可能是產地，可能是加工工藝，可能是獨特包裝，可能是故事。

總之是要與其他產品區別開來。

邏輯三里談到的突出某個功效，其實也是特色。

你的產品越有特色，與其他產品的區別度就越高，你就越容易把這個產品推銷出去。

達到軟文真正的目的，不銷而銷。