我弄了一個俱樂部，企業家樂部，相當於會所類的場所。最近剛好有款酒在手上，琢磨著怎麼把一款籍籍無名的酒，銷售好，於是我做了一些酒類營銷方面的研究。剛好看到這位朋友的貼子，我也順便扯幾句自己的經驗。
我手上的一款酒，來自貴州，是一款味道與茅臺非常接近的白酒，但是它是苦蕎酒，苦蕎的作用大家上網查一下就知，降三高的。加上我本人也愛喝一杯，不多，但是各種的酒都品嚐過，比較接受它的口味，因此，我就接下了這款酒的銷售。酒存量有六百噸現貨，其中一部分，存了好些年了，這酒有個一般般的名字，叫“悅商生態酒”。酒好，名字一般，無知名度，價格定在零售價498和598兩檔。按度數定的，48度和52度。
實說，我是擅做營銷策劃的，所以，我在這酒上，下了一些功夫。
首先，我沒打算走傳統的賣酒渠道，因為傳統廣告轟炸，這六百噸酒轟掉五百噸的成本，未必賣得出一百噸。所以我得另闢蹊徑。我把目光瞄準了新零售。
我們做營銷的講究對標，就是你要找個賣得最好的做標杆，來試著搭建你的渠道，爭取在分析中趕上和超越對方，這是個簡易可行的辦法，以前一般的產品，用這招，挺靈的。我瞄準了江小白、酣客酒業、還有微商。但是我試著分析了一下，我這款酒，和江小白不搭，從價格定位就不一樣，後續難以一樣了，所以，江小白，拜拜！酣客酒業點像，他們是搞社群營銷，講的唾沫橫飛，建酒窖，賣點酒也不容易，雖然年營收號稱有七八千萬，但是，我估計，營銷過程中，也要得罪不少人脈，社群營銷嘛，洗腦成分，多多少少有一些，加上它賣得貴。
分析完，這個模式，也拜拜暫不考慮。微商，我產生了一些興趣，社群營銷用微商模式，就是你能請到一大批無底薪業務員參與進來。所以，我率先寫了類似微商社群營銷的方案出來。但是它並完美，微商如果僅限於做社群營銷，靠裂變模式，一般只有一波高峰，然後就會陷於平淡，進而退出市場，打不了品牌，品牌效益勞而無功。所以，我又設計了一款絕妙的線下實體補充方案。
這個方案來自奶茶店，我設計的，客氣的說是給奶茶店升級的方案，不客氣地說是幹掉奶茶店的方案。
說一說奶茶店能夠風靡中國大街小巷的秘密，如果你看不懂奶茶店，那你也看不懂新零售了。
奶茶店投資小，定位清晰，人群鎖定為年輕人，特別是年輕女性，這一群人幾乎沒有經濟負擔，哪個女生沒幾個男朋友追求是吧，所以，奶茶除了口味符合，產品對路，還有價格就十幾塊錢一杯，買的人還經常有朋友代付錢。所以奶茶店就這麼火了，經調查，它的平均利潤率是65%，網紅店一天賣一千杯以上。當然，發展到目前，數量也太多，所以，普遍高利潤的現象，已經成為過去。一部分奶茶店，需要轉變模式。
線上有微商的裂變模式驅動，線下有奶茶店數量的群體支撐，這是我的酒業方案，目前在幾個大城市在招商，一天營業額也大概有百來萬。我沒有直營，加盟制。當然，紅酒也在其中。
我弄了一個俱樂部，企業家樂部，相當於會所類的場所。最近剛好有款酒在手上，琢磨著怎麼把一款籍籍無名的酒，銷售好，於是我做了一些酒類營銷方面的研究。剛好看到這位朋友的貼子，我也順便扯幾句自己的經驗。
我手上的一款酒，來自貴州，是一款味道與茅臺非常接近的白酒，但是它是苦蕎酒，苦蕎的作用大家上網查一下就知，降三高的。加上我本人也愛喝一杯，不多，但是各種的酒都品嚐過，比較接受它的口味，因此，我就接下了這款酒的銷售。酒存量有六百噸現貨，其中一部分，存了好些年了，這酒有個一般般的名字，叫“悅商生態酒”。酒好，名字一般，無知名度，價格定在零售價498和598兩檔。按度數定的，48度和52度。
實說，我是擅做營銷策劃的，所以，我在這酒上，下了一些功夫。
首先，我沒打算走傳統的賣酒渠道，因為傳統廣告轟炸，這六百噸酒轟掉五百噸的成本，未必賣得出一百噸。所以我得另闢蹊徑。我把目光瞄準了新零售。
我們做營銷的講究對標，就是你要找個賣得最好的做標杆，來試著搭建你的渠道，爭取在分析中趕上和超越對方，這是個簡易可行的辦法，以前一般的產品，用這招，挺靈的。我瞄準了江小白、酣客酒業、還有微商。但是我試著分析了一下，我這款酒，和江小白不搭，從價格定位就不一樣，後續難以一樣了，所以，江小白，拜拜！酣客酒業點像，他們是搞社群營銷，講的唾沫橫飛，建酒窖，賣點酒也不容易，雖然年營收號稱有七八千萬，但是，我估計，營銷過程中，也要得罪不少人脈，社群營銷嘛，洗腦成分，多多少少有一些，加上它賣得貴。
分析完，這個模式，也拜拜暫不考慮。微商，我產生了一些興趣，社群營銷用微商模式，就是你能請到一大批無底薪業務員參與進來。所以，我率先寫了類似微商社群營銷的方案出來。但是它並完美，微商如果僅限於做社群營銷，靠裂變模式，一般只有一波高峰，然後就會陷於平淡，進而退出市場，打不了品牌，品牌效益勞而無功。所以，我又設計了一款絕妙的線下實體補充方案。
這個方案來自奶茶店，我設計的，客氣的說是給奶茶店升級的方案，不客氣地說是幹掉奶茶店的方案。
說一說奶茶店能夠風靡中國大街小巷的秘密，如果你看不懂奶茶店，那你也看不懂新零售了。
奶茶店投資小，定位清晰，人群鎖定為年輕人，特別是年輕女性，這一群人幾乎沒有經濟負擔，哪個女生沒幾個男朋友追求是吧，所以，奶茶除了口味符合，產品對路，還有價格就十幾塊錢一杯，買的人還經常有朋友代付錢。所以奶茶店就這麼火了，經調查，它的平均利潤率是65%，網紅店一天賣一千杯以上。當然，發展到目前，數量也太多，所以，普遍高利潤的現象，已經成為過去。一部分奶茶店，需要轉變模式。
線上有微商的裂變模式驅動，線下有奶茶店數量的群體支撐，這是我的酒業方案，目前在幾個大城市在招商，一天營業額也大概有百來萬。我沒有直營，加盟制。當然，紅酒也在其中。