對於中小型教育機構來講，最大的難題是家長的信任。

想解決市場問題，其實就是去解決家長信任問題。那麼如何讓家長信任呢？

注意：以下沒有具體動作

其實這個不是簡單一個動作就能解決的問題，應該是一定時間的運營的口碑積累。

家長或學生選擇機構的第一眼就會看老師，老師自身的背景、老師過去所帶學生情況、授課能力、負責與否，都會是家長對老師的評價點。

提高這些的方式其實就是靠老師持續不斷的提高自身能力。對於機構來講，要想辦法找到、培養、留住這些老師，千萬別想老師只是授課工具。作為老師，也不能永遠保持不變，必須保持學習，多向外看看。

過了老師關後，就是產品關了。產品不是單純的老師上課，更不是講講學校課本就可以的。講學校課本的機構，肯定在市場上不好生存。

對於機構來講，要有適合自己並與其他機構有差異化的教學產品。

不得不說這個問題，校區位置、面積、裝修等對於家長交費可以起正向作用，除非家長非常信任（朋友推薦等），否則家長是不會把錢輕易交給“居民樓”的。

最終目標是建立品牌和口碑。

個人認為，朋友在那上課並說好，我去了，是口碑；朋友不在那，說好，我去了，是品牌。口碑還好建立，品牌建立非常難。

1、哪裡才是有效的市場新開設的機構，相對而言，資金充裕，前期急於招生。投資人往往不經過考慮，便投入人員和資金，進行市場推廣活動。在行動開始之前，我們首先需要考慮的，就是市場的有效性和真實性。市場=人口基數+購買慾望+購買力 以上三者缺一不可。去人口基數很大的區域做推廣，沒有考慮所在區域人群的購買能力；安排去高檔小區進行推廣，卻發現整個小區入住率過低…… 這些都是機構推廣常犯的錯誤。其主要原因，都是因為沒有考慮哪裡是有效市場，就開始行動。結果肯定是不盡如人意的。

2、推廣方式的選擇市場推廣是有很多種方式的，這裡分線上和線下簡述。線上常見的推廣方式有：seo推廣、社交平臺推廣、網路廣告推廣、線上活動推廣等。線下常用的有：地面推廣、主題活動推廣、戶外廣告推廣、渠道合作推廣等。近些年，隨著移動網際網路的深入發展，線上營銷所佔的比重越來越大，很多機構將推廣的精力都放在線上，而幾乎放棄線下。這顯然是不可取的，對於早教、素質教育等型別的機構，線下的地推工作是必不可少的。

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