還要搞展覽呢，展會呀，展銷啊，這一套我覺得越來越難了。

我在這裡給大家講兩個故事:

一個傢俱廠的老闆，做了有20年了，他從做傢俱的那一天開始，從來沒有打過一天的廣告，但是他從來都不缺生意，而且他人很老實，也不懂得網際網路思維，但是客戶帶來的客戶絡繹不絕，他基本上不需要開發客戶，但是他的生意越來越好。

另一個傢俱廠的老闆，這個提高他產品的知名度，狂的砸牌子砸廣告，導致的產品質量下降，價格變高，但是他每年都會花錢砸廣告，而且錢越來越緊張，甚至借高利貸，他每年都需要開發新的客戶，但是他的生意一年比一年差。

這說明一個什麼問題呢？這說明了，只要實打實的一步一個腳印，對得起你的顧客，你生意會越來越好，而動不動砸品牌動不動想搞影響力的這種企業最終只有一條路？那就是死路。

我想說明的是隻要在傢俱行業幹，就只能抱著誠信，抱著責任擔當的態度，你永遠不可能缺生意的。

我們算一筆賬，你一年之沉澱50個顧客，你十年就有500個顧客，向你回頭，平均你要一天面對1.5個客戶到1.6客戶，寫這樣的客戶都是靠口碑帶動的，客戶98%都會成交，你還會缺生意嗎？

如果你用錢去使勁的砸牌子，面對的都是新客戶，不但成交率低，而且成本過大，這種成本過大，你想在這個當中獲取利潤，只能在你的材料跟質量上降低，那你的顧客帶來的都是負面訊息，要想沉澱一個好的口碑，是一步一個腳印沉澱下來的，是一個漫長的過程，話說，冰凍三尺，非一日之寒，但是一個品牌或者一個個人的人格想破壞只是分分秒秒。

以後的人越來越聰明，再想用品牌效應，抓去顧客的心智模式已經是很難了，同樣的東西，我憑什麼花那麼多錢去買你所謂的標籤和品牌。

我不是反對品牌，如果你有足夠的資金，再不降低產品質量的同時，也不要抬高產品的價格，你為了擴大規模做做宣傳，這也是應該的，但是很多人去使勁的砸廣告，做宣傳的目的就是為了抬高產品的價格，結果這樣一做就是死。

不管你的產品成本還是你的廣告，成本我認為顧客只應該向產品的成本買單，至於你廣告的成本，應該給顧客，沒有任何關係的。

記住得民心者得天下，如果你背叛你的顧客，那將是死路一條，一個人不可能在你那上兩次當的。

我說話比較直，不是針對某一個人或者某一個品牌。

因為我只是個做床墊的廠家，認識很多傢俱廠的老闆，也跟他們有著多年的合作，我的經驗告訴我:誠實守信的老闆往往不缺錢，也不缺客戶。

這個問題問的太大了。不好回答。不過隨著網際網路技術的發展，軟體的智慧化，在設計方面業主的參與度會更高，體驗會更好，隨著行業的發展，更多的東西會標準化，比如板材和五金類。