初入地產行業多少都會有不適應，大學畢業後的第一份工作就是置業顧問，說實話行業的門檻的確不高，但是想要成為做得好的置業顧問，還是得下一番功夫。
很多一起剛進入公司的同事在面對基礎的細節工作時很容易因為工作無聊繁瑣失去信心，每天就是千篇一律的打電話，推銷，寫房源描述。作為新手，確實很容易在這種毫無波瀾平平淡淡的日子裡將所剩無幾的最後一點激情消磨殆盡，然後辦手續，離職。這也是地產行業人員流動性大的一個很重要的原因——耐不住前期的寂寞，因為確實工作很無趣。（不過這好像所有銷售類工作的通病都是這樣，前期沒有資源，只能耗時間積累，很多人熬不下去）
如果前期你熬過來了，積累了一定的人脈，客戶資源，平時你又能夠維護好自己的這些客戶，恭喜你，進入了第二個階段，很多新手到這應該會有感悟，之前看似毫無目的和意義的繁瑣工作，在積累到一定的量以後，會發生變化，你所有新增的客戶微信在你發了很久的朋友圈廣告後，開始有人聯絡你；你撥打了幾百個幾千個意向客戶的電話從剛開始的渺無音訊到後來有客戶願意跟你聊幾句甚至願意約時間見面跟你談一談；你畫的無數張戶型圖和你跑過的一個又一個樓盤讓你慢慢成為小區專家，戶型朝向，交通配套，綠化容積，房屋賣點你都爛熟於心。到這個時候，如果你客戶運營的很好，應該會有成交，收穫地產行業第一桶金。
到這裡，很多新手會覺得，自己已經掌握了地產行業的工作經驗，以後能走上康莊大道，走向人生巔峰，但其實不然，做到這一步，再過一段時間，你會發現一個問題，自己斷流了。
房地產，大宗商品交易，時間長，金額大，客戶水平資質參次不齊。沒有誰會把房子當蘿蔔白菜一樣三天兩頭就來買，很多情況下，有很多客戶一輩子估計就只會買這一套房子。你會發現，自己手頭的資源很快就會用完，已有的客戶好像讓自己的成交量已經最大化了，自然而然，斷流了。
到這裡，我們會發現，想要自己的成交量上去，很重要的一點就是應該客戶資源積累最大化，而且應該學會客戶的轉換和相互置換，有一個1:250定律，服務維護好一個客戶，他的背後其實是可以帶來250個潛在客戶。已有的客戶不斷盤活，才能讓自己不斷流。
到這裡其實就能看到，前期那些看起來很無聊繁瑣的基礎東西，其實很重要，不管我們的成交量多大，目前的盈利有多高，一定不能忽視基礎，所有的電話，面談，微信跟進其實都是在不斷的幫我們維護客戶資源，做好這些基礎其實是任何時候我們都不能忽視的，無論新人老人，只有量的積累才有質的變化。
地產行業瞬息萬變，每個優秀地產經紀人在自己的工作中可能都會有自己獨到的方法，希望置業顧問新人們別忽視細節基礎的積累，把基礎打牢，一步一步慢慢走，走踏實，收穫自己想要的。
（本人才疏學淺，以上想法純屬個人拙見，不足之處在所難免，僅供參考交流，希望大家一起成長進步）
初入地產行業多少都會有不適應，大學畢業後的第一份工作就是置業顧問，說實話行業的門檻的確不高，但是想要成為做得好的置業顧問，還是得下一番功夫。
很多一起剛進入公司的同事在面對基礎的細節工作時很容易因為工作無聊繁瑣失去信心，每天就是千篇一律的打電話，推銷，寫房源描述。作為新手，確實很容易在這種毫無波瀾平平淡淡的日子裡將所剩無幾的最後一點激情消磨殆盡，然後辦手續，離職。這也是地產行業人員流動性大的一個很重要的原因——耐不住前期的寂寞，因為確實工作很無趣。（不過這好像所有銷售類工作的通病都是這樣，前期沒有資源，只能耗時間積累，很多人熬不下去）
如果前期你熬過來了，積累了一定的人脈，客戶資源，平時你又能夠維護好自己的這些客戶，恭喜你，進入了第二個階段，很多新手到這應該會有感悟，之前看似毫無目的和意義的繁瑣工作，在積累到一定的量以後，會發生變化，你所有新增的客戶微信在你發了很久的朋友圈廣告後，開始有人聯絡你；你撥打了幾百個幾千個意向客戶的電話從剛開始的渺無音訊到後來有客戶願意跟你聊幾句甚至願意約時間見面跟你談一談；你畫的無數張戶型圖和你跑過的一個又一個樓盤讓你慢慢成為小區專家，戶型朝向，交通配套，綠化容積，房屋賣點你都爛熟於心。到這個時候，如果你客戶運營的很好，應該會有成交，收穫地產行業第一桶金。
到這裡，很多新手會覺得，自己已經掌握了地產行業的工作經驗，以後能走上康莊大道，走向人生巔峰，但其實不然，做到這一步，再過一段時間，你會發現一個問題，自己斷流了。
房地產，大宗商品交易，時間長，金額大，客戶水平資質參次不齊。沒有誰會把房子當蘿蔔白菜一樣三天兩頭就來買，很多情況下，有很多客戶一輩子估計就只會買這一套房子。你會發現，自己手頭的資源很快就會用完，已有的客戶好像讓自己的成交量已經最大化了，自然而然，斷流了。
到這裡，我們會發現，想要自己的成交量上去，很重要的一點就是應該客戶資源積累最大化，而且應該學會客戶的轉換和相互置換，有一個1:250定律，服務維護好一個客戶，他的背後其實是可以帶來250個潛在客戶。已有的客戶不斷盤活，才能讓自己不斷流。
到這裡其實就能看到，前期那些看起來很無聊繁瑣的基礎東西，其實很重要，不管我們的成交量多大，目前的盈利有多高，一定不能忽視基礎，所有的電話，面談，微信跟進其實都是在不斷的幫我們維護客戶資源，做好這些基礎其實是任何時候我們都不能忽視的，無論新人老人，只有量的積累才有質的變化。
地產行業瞬息萬變，每個優秀地產經紀人在自己的工作中可能都會有自己獨到的方法，希望置業顧問新人們別忽視細節基礎的積累，把基礎打牢，一步一步慢慢走，走踏實，收穫自己想要的。
（本人才疏學淺，以上想法純屬個人拙見，不足之處在所難免，僅供參考交流，希望大家一起成長進步）