二類電商引流主要靠的是在資訊流渠道投放廣告。當然，運營的號的商家會嘗試去建立私域流量，提高使用者留存的同時，可以近乎無成本的在流量池內進行新舊產品的宣傳。

不過前期還是先做好資訊流吧！

目前做二類電商主要有以下幾個廣告投放渠道：

1、渠道使用者和目標消費群匹配

要知道，並非所有渠道都是像抖音啊微信啊這樣使用者體量極大，囊括各年齡層各類使用者的。嚴格意義上來說，抖音微信這種平臺的使用者畫像都是有傾向的，畢竟中國這麼大，並非所有人都在用抖音微信。

選渠道，就要基於在清楚自家產品目標消費群體的前提下，有針對性地去尋找匹配消費群的平臺。

簡單來說就是，哪個平臺會買你產品的使用者多，就去哪個平臺投放廣告。

這裡的前期準備工作主要在於：產品自身分析和投放渠道分析。

比如某女性化妝品，廣告適合投放在女性使用者較多的平臺，比如微博、抖音等。

也可以藉助一些比較簡單粗暴的手段去忽略這個環節——站在巨人的肩膀上看世界。

簡單來說就是，看看同類產品的同行們都投的哪些渠道。

以剛剛提到的化妝品為例子：

藉助DataEye-EDX的工具來看，近期銷量比較不錯的化妝品多是在巨量引擎渠道投放的廣告。順帶一提，平臺主要選的是魯班和抖音小店平臺。

2、單渠道專精還是多渠道鋪面？這是一個問題。

所以選哪種運營方式主要還是看個人的預算。

預算少那就單渠道，找使用者多的渠道也可以，找垂直領域投放也可以。

預算多多渠道的話前期最好先做投放測試，篩選渠道之後再慢慢開始鋪面投放。

然後關於投放素材的問題

1、首先保證素材圖片的清晰度。

清晰與否，直接影響到受眾的視覺感受，也會影響到消費者對產品的信任和購買慾望。

你連一個清晰的圖片都沒有！你怎麼好意思跟我保證你的產品好用？！

可以說廣告素材就是產品給消費者的第一印象。不得不說人都是顏控，長得好看的，留下的第一印象總歸是能讓別人在心裡給自己加多幾分的。

2、素材風格

素材風格整體風格要協調，顏色搭配要協調、文字大小顏色要協調、與產品之間的融合要協調等等。

舉個例子來說，高科技產品的素材背景底色可以以黑色、灰色等顏色襯托，更顯科技感，而非用大紅大紫，會顯得比較俗氣。而像喜糖啊春節零食啊這種可以用大紅大紫，看起來反而喜慶。

不同的素材風格與不同的產品結合會產生不同的化學反應。所以在風格這一塊，應當整體上統一。

3、產品的亮點要在素材中有所體現

亮點=買點。

亮點的作用就是告知消費者，該產品的什麼值得消費者去購買？

在亮點這一塊，儘可能地體現出產品和競品的差異性。畢竟現在大多數產品可替代品太多，產品之間的差異性極小。甚至二類電商很多產品的素材包括文案都是一模一樣的。

誰知道要買哪家的，對吧？

所以，差異性是很有必要的，尤其是在“跟品”的時候，差異性往往是後來居上的關鍵手段。

因此，不僅要在提取產品的亮點，還需有針對競品的投放情況，有針對性地將亮點有差異化的在素材、文案中體現出來。

素材的差異化往往是投放取勝的關鍵。

同質化嚴重的廣告投放，將會導致兩件產品之間產生直接的競爭關係，而後來者往往不具備優勢，如果素材本身的質量無法超越競品的話，劣勢將會更大。所以利用差異化來錯開競爭方式是很有必要的。

所以不僅要保證風格整體統一，還要保證對市場，對競品有足夠的瞭解，並能夠將分析化作實際行動，在素材製作上體現出來。

另外，可以在各種問答APP上面，搜尋相關問題進行回答。可以在結尾處貼上地址。假如沒有想要問答的問題，可以註冊一個小號進行提問也可以，這個相對與廣告投放的資訊流成本就低太多了