虧本的生意是沒人做的，如果明知虧本都要去做這個人一定是另有目的。全國各地都有類似的廉價旅行團，我舉個例子，廣州有些廉價旅遊專案，去中山珠海一日遊，每位收費48元，包一個正餐、往返車費及景區門票，還每人送5斤上好的大米。大家可以算一算，包一個正餐每人算你30元，5斤上好的大米18塊算你可以買到，這樣48元就全沒了，旅遊公司不就虧了，這個你大可放心，我們再看看這種旅行團的行程，中山兩個景點，珠海就情侶路和珠海漁女，全部都是免費的，但這一天帶你去購物點超過6個，按旅遊慣例，旅行團進購物點，商場給導遊按實際人數每人10元作為回報，一輛車40個遊客，一個點400元，6個點就是2400元，扣除租車的費用，旅遊公司仍有可觀的利潤。問題是那40位貪小便宜的遊客卻變成了旅遊公司賺錢的工具，俗語說得好，世界上沒有免費的午餐，有人說去遊車河也是一種樂趣，這讓我也無話可說。

1、沒有不怕虧本的旅行社。任何一家旅行社，任何一個團都存在賠錢的可能。

2、一般來說，旅行社的大頭在大交通、住宿、團餐，這三樣，而一般這三樣都會有很低的合作價格，比如酒店（可能會包房或通常會住在稍偏遠的地區住宿，因為便宜），如果常年包房，酒店空著就是賠錢，倒不如把酒店的利潤讓出去一些作為成本價格促銷的一部分。吃飯更不用說了，而景點這塊首先會給旅行社的團隊價，而每年往該景區送到一定人數，年底景區還會後返。

3、購物點。一般廉價旅行團都有購物點，雖然現在沒有強制購物了，但一名優秀的導遊會引導遊客消費，會讓您覺得不買就是虧。。。而購物點的返點也是很高的，一般而言30%-70%不等，所以，造成了幾年前有0團費甚至負團費的現象（如雲南雙飛5日或7日遊）。

4、其實，只要有遊客，有人，就不怕會虧本。

5、最後，雖然本人從事旅遊相關行業，但個人建議：語言能溝通的，儘量做好攻略自由行 ，必須跟團的，一定要看清一天幾店，超過2店（含兩店）不要考慮，哪怕費用高一些也不能佔那幾百塊的便宜。

旅行社按照低報價實施接團肯定虧本，但是虧本的買賣誰做？報低價只是招攬顧客的方法，我可以把自己的經歷和你分享一下：

我們在做文旅專案的時候，會有來自全國各地的投資人來考察，洽談之餘會安排客戶到區內的景點遊玩，先前我們自己的精力有限這一塊顧不過來只能委託旅行社，在收到報價的機構當中，報出低價的旅行社佔了9成！比成本價都低能有多好的質量？事出反常必為妖。

所以我只與那家按照正常報價的單位合作，過程很愉快，他能輕鬆掙到錢，就能夠全心全意的把我的客戶服務好，你給我省心，我根本就不在乎那些差價。

旅行社走低價策略，也是沒有辦法的事情，因為很多客戶都是直觀片面的衝著低價去的，只報階段價格，不報全包價，用低價吸引客戶，然後再中途加專案，會安排到很多山寨版的野雞景點，票價還不便宜。

就像你計劃去酒店吃大餐，又嫌貴，就挑了個便宜的套餐看著也是八菜一湯，結果上菜的時候八個小菜+紫菜蛋花湯，一個硬菜都沒有。一分錢一分貨，商家從不做虧本的買賣。