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  • 1 # 海燕炒股日記

    最重要的是換位思考,站在客戶角度就知道客戶想要什麼?要熟悉業務。現在很多服務業都是選俊男靚女,其實我每次更相信年齡大一點的業務員,豐富的閱歷和良好的業務能力能給客戶帶來更好的服務。

  • 2 # 嘉豐001

    在現在的市場中不管是哪個行業競爭都是比較激烈的,優勝劣汰,我覺得首先是創新,能夠耳目一新,脫穎而出,這樣能有好的發展和生存空間,在創新的同時要做好服務,讓客戶感覺到溫暖和貼心還有感動,最後說到也是最重要的就是品質。無論做哪個行業,你的商品或者是產品還有感受,必須過關,因為在社會上的生存之道必須是品質過關,這樣才能有口碑,才能長期在市場上立足長久!

    以上都是淺談,僅供參考交流!

  • 3 # 福建影子飛翔

    我現在也是在做第三方,而且都是綜合性第三方。現在的營銷說真的都不好做,服務要好,質量要好,價格要低,誰都不容易。同等情況還是價格因素比較重要。老客戶只會告訴你資訊,最終還是價格決定的。除非你的人脈可以強到別人要給你面子。不然都是空的。

  • 4 # 和時間賽跑的蝸牛

    首先,我覺得,任何營銷,都是建立在產品對顧客有價值的基礎上。如果產品本身不能滿足消費者要求,那麼,營銷都是噓頭。

    其次,顧客體驗,涉及很多緯度:情感體驗(你的產品和服務能不能讓消費者開心?能不能讓消費者用的舒服等。)感官體驗(你的產品,能不能帶給消費者更高的視覺、聽覺、嗅覺等某一方面或者某幾方面的好感)、行為體驗(能不能與顧客產生有效互動)、智力體驗等等。具體顧客體驗的維度,要看具體行業特點。比如:餐飲行業,就比較強調第一和第二點。

    然後,最佳化顧客體驗,涉及到顧客購買前、中、後三個階段。還是以餐飲行業為例:如果顧客在網上訂餐、用電話訂餐。服務人員能不能很有禮貌向顧客介紹產品?幫助顧客點餐?等等。在顧客到店用餐的時候,能不能提供良好服務?安排到不到位?菜品準備的如何?等等。最後在顧客用餐完後,顧客評價如何?需不需要加會員?或者提供一些其他的服務?

    這主要就是涉及顧客體驗的維度。

    因為樓主你問這個問題,比較寬,所以,沒有辦法給你具體思路。但是還是給你點建議。

    有個產品的二分理論,把產品分成:功能性產品和享樂型產品(重體驗,感官享受、追求社交價值型)。當然,大多數企業,是介於二者之間,單一定會有所側重。比如,功能型產品,就一定要強調功能的好處。而享樂型產品,就要注意:你整體品牌形象,與顧客的匹配度。

    不同的產品型別,也要採用不同的推廣方式。

    最後就是,一定要圍繞顧客來做營銷,比如,你增加一個產品功能,你要看這個產品,是給消費者帶來了什麼價值?他們需不需要?如果你增加一些沒用的產品和服務,不僅浪費成本,還會混淆顧客感知。

    還有,不要單單隻考慮一種營銷策略,如:只會送贈品。還可以送優惠券等。因為具體執行起來,顧客會有不同反應。

    所以,建議開始多搞一些A/B測試。看看那些顧客,對那種營銷方式感興趣,然後就可以設計針對性產品。

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