記得16歲剛入行，老師傅跟我說銷售能給你帶來很多你曾經不敢想的東西！起初我不信，現在我信了。包括物質，包括管理知識包括經驗！

銷售分很多層面，從產品到理念等等，所以銷售的模式也不同。只說一種，也是我剛畢業第一次從事銷售工作的時候，公司領導進行的即興培訓，就一句話，四個成語:“千辛萬苦、千方百計、千山萬水、千家萬戶”。

從技術工程師轉做銷售的時候，一個當初還是小微公司，當下已經是行業第一的通訊裝置公司，工作培訓時候讓我記住的一句話“做對的事情永遠比把事情做對更重要”，深刻理解她的內涵夢很好提升自己的業務休養。至今我能做到外企營銷總監、創業合作人、總經理以及管理顧問，依然用這句話鼓勵青出於藍勝於藍的年輕人！！因為理解這句話對於樹立員工的三觀確實有用。也因為太多人沒有理解好這句話…

這句話對應的具體是誰，如果是業務員，則客戶說的一句話關於結款，會影響做銷售的業務員；如果是領導，則考慮的是公司的戰略

給大家講個銷售案例:我在實體店賣服裝時，2007年，老闆一條街三個門面！我處在街未，按道理差口岸！但是我的銷售額全部高於其它店，舉例:有天有農村兩兄弟穿的就跟乞丐樣，渾身很髒！兩兄弟到我店門口，我主動問他需要買點啥子，結果人家是批發進貨的，結果在我的熱情介紹下，進了我們店接近兩萬的貨，其它店都調過來些！送到車站後，兩兄弟說我態度好，又回來進了將近一萬的貨！這個銷售案例就是不要以貌取人！前面兩店都進店去過，沒有人理人家！所以說銷售也是一個作人的學文！我幹一輩子銷售！態展和誠信是我取勝的法寶！

“你爸是誰？”對方說這句話的時候連頭都沒抬，慢條斯理地修剪他的指甲，彷彿一名盡職計程車兵在擦拭他的槍。

我禮貌性地、簡單地介紹了自己和公司的基本情況，然後才等來對方的目光——但他看的是樓下的停車場，看來是希望從我的座駕來推測我的分量。

很顯然，他並沒有看到令他感興趣的豪車，於是他百無聊賴地拉開最底下的抽屜，拿出個鞋刷，彎下腰，開始刷他那已經鋥亮的皮鞋。

從我這個角度看過去，他那缺乏毛髮保護的“地中海”以一個特殊的角度呈現在我的面前，讓我倍感挫折的心理得到了些許慰藉。

我雖然沒有研究過心理學，但這家公司的這名經理第一句話就把他的價值觀和工作理念告訴了我。

“你爸是誰？”

不問你是誰，不問你是哪家公司的，也不關心你是誰，不關心你職位，不關心你的能力，更沒問你公司的所需所求、不問你產品的優劣……任何東西在他眼裡都是屁話，他只想知道你爹是不是號人物。

這句話一說出來，我就知道他肯定是唯關係論的人，早已經習慣了利益交換，習慣了吃飯桑拿KTV大法的老一輩弄潮兒。

這個世界早就變了，但他的價值觀沒有變。

這個市場早就變了，但在國企溫暖懷抱裡的他依然能揚起他唯一的錘子，試圖把迎面而來的任何人或物都當成釘子。

可我聽到這句話的時候就知道——任你說得天花墜地他也會充耳不聞，在他這裡多呆一分鐘都是浪費生命。

起身，頷首致意。

大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人。