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1 # 聊聊而已db
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2 # TO觀海聽濤
針對於銷售來說，現在分期付款的市場太成熟了比較好推，廠家也有相應的金融政策！ 最主要的是就是銷售能掙到錢，店裡也能掙到錢，還能順手完成保險和貸款額任務！ 總體來說站在店裡的角度來看就一個字“錢”！
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3 # 小貢
因為分期付款買車4s店可以在中間撈到錢！幫你貸款收你的手續費幫你上牌收點代辦費，賣車賺的錢不是很多但是後期維修保養那就是細水長流了！
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4 # 牧野汽車人
因為全款車賺的少，分期付款有廠家反息，手續費，gps費，上牌費，保險費等等，賺的多了，銷售提成也高，一般一臺裸車也就提個幾百塊，如果一臺分期可以提上千，甚至更多，想想就知道了。如果想省錢，全款提，自己去銀行辦分期。
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5 # 汽車人小林
分期購車店裡的利潤點會比全款購車的利潤點多很多。
全款購車的前期的利潤點有車價利潤、保險返傭、精品加裝、其他增值服務。在現在低迷的汽車市場環境下，店裡車價的利潤是很少的，有些在車價上是賠錢的，只能夠透過保險返傭勾回成本。這就是為什麼店裡很少賣裸車的原因，就是因為車價放的太低了。如果你不在店裡做加裝，也不購買店內增值服務，那麼店裡的利潤就是微乎其微的。
貸款購車的前期利潤點有車價利潤，保險返傭，精品加裝，其他增值服務，貸款服務費，保險保證金，GPS費用。貸款購車車價可能比全款會低點，但透過貸款服務費和保險返傭是能夠勾回成本的，即使你不購買店裡精品和增值服務的情況下，店裡通常會約定貸款期內的保險要在店內投保，這樣相比於全款車店裡的利潤就會高很多。
其實4s店的貸款大多是以低息和免息為主的，基本沒有什麼返傭。4S店推分期購車的原因除了增加利潤以外，還能夠透過貸款對客戶進行繫結，增加客戶粘合度，增加客戶回店率。
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6 # 澎湃選車
兩方面吧
對於店裡來說，做金融附加值更高，除了車上面的價差，還有金融的服務費，gps一類的額外收益，還能繫結保險，甚至維修保養，從單純的一樁買車生意做成了好幾莊生意，收益更高
對於銷售個人來講，很簡單，銷售提成會更高。
不過對於消費者來講，不用考慮那麼複雜，需要就辦理金融，不需要就全款，看明白賬目，能認可就可以了
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7 # 奇怪的大兄弟
全款買車沒利潤，分期買車的分期手續費直接就2000到5000不等了，還要加上GPS1500，保險抵押2000，上牌費1000，保險又要5000多，加上分期利息，比全款買車多出2萬多塊錢。
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8 # fole1122
全款購車他們賺不了手續費，也沒有理由跟你要這個專案。所以即使辦理車貸是你自己全程去處理的，到頭來你還是要給4s這個費用。有的高階車行還不喜歡你全款買車，要全款的話要加價，什麼毛病的 。很多城市已經取消辦理車貸的手續費了，所以如果買車能讓對方提供銀行手續費的發票之類的，可以撥打12315投訴車行。記得要提車後再投訴
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4S每做一筆貸款可以收取5千的手續費，每做一筆保險可提取保費百分之三十的好處費，這就是4兒子拼命要求客戶做貸款和店內買保險的根本原因。