價格是賦予商品或者付出勞動服務的一個價值體現。

對於討價還價個人認為是有學問的，首先，要了解這個價格構成的成本支出和加工過程中的技術含量，甚至有一些服務類的勞動付出成本，以及管理成本，掌握清楚這些構成，就知道了價值多少，和商家進行還價就有理有據，最終在價格談判中取得理想的結果。

其次，要了解市場上，這個價格整體行情的趨勢，商品或者服務行業的供應量，如市場上這種商品供應充分，討價還價的空間就大，如商品供應量少，討價還價的空間就小，物以稀為貴。

再次，在價格談判中，要掌握對方的心裡因素，蒐集參與價格談判的競爭對手，精準的分析對手的價格底線，最終在討價還價的過程中獲得滿意的價位，讓利益最大化。

看是什麼討價還價 還有我個人覺得現在不論是買啥東西 售後服務很重要 還有就是服務態度 ，物品大於價格，消費者肯定不買賬的 討價還價都正常 個人覺得我要是去消費某產品之前 我都會多去比較一下 然後在消費

討價還價講究對物品的價值有個大致概念，市場行情，商家的利潤率，就可以商議中得到雙方滿意價格。

再有就是對商議談判的節奏把控，不要露出對物品的過度喜愛勢在必得的肢體語言表現，淡然的隨口一問。成不成無所謂的姿態，

若談到對方有鬆口的態度，就可以承勢追趕，

基本還價套路，就是心裡對物品估價，朝向心理預期價格去還，不成就算了。

討價和還價是談判的方式，價格是焦點，背後是供求關係的搏奕，是雙方的需求強弱程度的比拼，也是對雙方專業度的考驗，即要考慮市場環境，又要考察雙方的成交的合意，是綜合因素的考量，同時還有心理戰。

“老闆這多少錢一件？”，“19塊”，“那40塊兩件賣嗎？”“不賣不賣，虧太多了！”。這幾句對話是真人真事，原來我在北京做服裝生意的時候聽說的。說明商人說虧本都是騙人的話。那我們買東西時，怎麼才能以更便宜的價格拿到自己想要的商品呢？我還告訴你幾個小技巧。

1.聲東擊西法，進店看到自己滿意的商品時，不要直接去問價。例如我看中了A款，但是我價格問B,C,D,這樣問幾個下來，老闆會一一做答。但是你又表現出不想買的樣子，吊著他的胃口。讓他看出你可能不會在他店裡購物，這時你再去問A的價格，一般這種情況下老闆相對報的價格要底一些。

3.先下手為強。如果老闆讓你出價的時候，你就往死了砍（這裡臉皮要厚）。明知道所砍的價格老闆不會賣給你，你也要這樣去砍——讓老闆知道在你身上賣高價，是沒有可能性的。所以這樣得到的價格也是相對底的。

4.美人計，如果你是女生，你的聲音又和志林姐姐一樣好聽，老闆又是個男的。那麼你就可以儘管找他扯犢子。扯著扯著價格就下來，白送都有可能。

如果你想買便宜商品首先得了解它是否偽劣假冒，特別是電子產品水很深，偷工減料你未必看得出來。在確認商品沒有問題的情況下了解它的歷史價格，然後你第一次叫價一定要商家有微利，然後再上浮一點極有可能成交。一定要商家有利可圖賠本生意是沒人做的，否則你的討價還價沒有意義，講價是一次商業談判知道對方底牌至關重要。