好多服裝廠都有這樣的問題，有的何止200萬呢。有些供應商的錢都還不上，欠個半年都正常的了，年度都是到處要錢的了。

服裝廠要麼你有人很懂面料，很懂服裝設計，這樣能為工廠省不少錢，還有機器裝置還算可以，這樣質量上有保證，服裝款式也能借鑑大牌的，可能銷路不會太擔心。要不然，盲目的去做都很容易出問題。

其它網友回答的都不錯，去看看，研究一下吧，其它平臺，拼多多等廉價平臺。或者找網路紅人代銷等。不過款式面料不好，人家估計也不願意，誰想讓自己紅過了頭呢。

往農村市場上看看吧。前兩天有朋友說三四線城市服裝實體店生意倒還不錯，那個是賣童裝的，也是加盟的什麼牌子。

對於自產自銷模式的服裝工廠，我認為老闆應該在經營思路上做很大的變革才能扭虧為盈，要找到問題的本質，找出為什麼沒有銷路的本質問題所在。

從事服裝行業這麼多年，看到服裝行業裡面能把生產和銷售都做得很好的服裝公司並不多。做得成功的服裝銷售公司基本很少涉及生產，而做得很好的服裝工廠也很少涉及到服裝銷售。造成這種情況的原因就是搞生產的和搞銷售的思維和想法完全有本質的不同。

搞生產的老闆基本都是產品思維，他們更注重細節。能把工廠做好的老闆大多是搞技術出身的，對產品的品質控制和生產管理都有很高的水平。所以一般不建議對服裝完全不懂的外行人去做工廠。

搞銷售的老闆基本都是營銷思維，他們更注重戰略規劃宏觀的東西。能把銷售做好的老闆，不會完全在產品本身上面投入太多的精力，他們更多的時間在研究人群的特性，在滿足人的需求上面做文章。所以我們會看到很多服裝品牌公司老闆基本從來沒有涉足過服裝，對服裝行業來說他們是門外漢，但他們照樣能把服裝銷售做得很好，把自己的品牌打造得很成功。

能把生產和銷售同時都做得很好的老闆，基本都是具有很強大的管理思維人才。他們可以說是用人的高手。想做到用人所長，人盡其才，說說很容易，真正做起來非常難，不僅要有包容的性格，寬容的用人環境，還需要有發現人才的識人術。

綜上所述，對於如何找到銷路，最主要的是老闆自身要從產品思維轉變到營銷思維和用人思維上來。很多做工廠的老闆往往都是認為產品做好了就行，但忽視了“酒香也怕巷子深”的道理，結果因為銷售跟不上造成庫存積壓，自然就會有虧損。

開工廠、進行實體投資。確實需要有很大的勇氣！而如何找到客戶、我感覺下面幾點建議可能對大家有點幫助：

1:建立健全工廠管理體系、特別是有一個比較規劃設計的車間、這是吸引客戶的條件之一。

2:業務靠自己努力去找、你可以去開交易會、無論是國際還是國內。多方面撒網捕魚的原始方法也可以使用。

3:可以透過自己努力建立網站營銷策劃、比如國內電商平臺和國際網際網路平臺。

4:透過自己熟悉的朋友介紹認識國外的朋友、幫忙尋找一下業界人士提供銷售資訊。或者建立營銷視窗。對自己產品進行推銷。

5:下面有關圖片就是我們公司自己工廠的一些參考圖片。

以上希望給大家分享一下。提供本人的專業指導意見。