“赤壁之戰”發生前夕，曹操憑優勢兵力一路南下，成功奪取了荊州。在曹軍的追趕下，劉備只好帶著殘部流亡。曹操佔據荊州後，下一個目標便是向孫權的東吳挺進。本著敵人的敵人就是朋友的原則，諸葛亮主動向劉備請纓前往柴桑求見孫權，遊說雙方結盟。
諸葛亮見到孫權後開門見山說道：“海內大亂，將軍(指孫權)起兵江東，劉豫州(指劉備)收眾漢南，與曹操並爭天下。”這句話的水平非常高，要知道當時劉備已經被曹操打得無立錐之地，隨時都面臨著被剿滅的危險。而孫權雖然比劉備實力強出不少，但與曹操相比還有很大差距。如果實話實說，劉備這邊其實是沒多少談判資本的，但諸葛亮卻用一句話將劉備、孫權上升到了“與曹操並爭天下”的位置，從而佔據了後續談判的主動權。
接下來諸葛亮又說：“曹操已消滅北方的主要強敵，如今又攻下了荊州，威震四海。劉豫州英雄無用武之地，一路遁逃至此。如果將軍打算以東吳人馬與曹操相抗衡，應及早表明態度，否則不如趁早向曹操俯首稱臣。如果一直猶豫不決，結果反而會大禍臨頭。”諸葛亮的這番話其實隱藏了套路，先是宣告曹操的強大，然後又暗諷孫權做事不果斷，併為後面的談話埋下伏筆。
聽完諸葛亮的一番話，孫權說：“如果以先生所言，你家主公為什麼還不向曹操俯首稱臣呢?”
諸葛亮正色道：“我家主公乃是王室之胄，英才蓋世，怎麼能屈居曹操之下?”這話說得就很直白了，我家主公是天潢貴胄，蓋世英雄，所以只會選擇玉碎，不會選擇瓦全。至於將軍您是哪類人，那就看您自己的選擇了。
諸葛亮的激將法果然成功奏效，孫權怒氣衝衝地說：“我不能讓東吳的土地與百姓白白受制於人。但劉豫州剛被打敗，還有足夠的實力與我聯合抵抗曹操嗎?”孫權這番話說得也很高明，一來表面自己抵抗曹操的決心，二來質疑劉備的實力，要聯合抵抗曹操可以，但你夠資格做我的盟友嗎?
諸葛亮說：“關羽手下還有水軍精甲萬人，劉琦在江夏那邊也有不下萬人。曹操遠道而來，一路追擊，如今已是‘強弩之末勢不能穿魯縞’。況且曹操的軍隊大部分都是北方人，不擅長水戰，而剛剛收服的荊州軍隊又並沒有真心誠服於他。將軍如果能與劉豫州同心協力，必然能打敗曹操。如此，則荊、吳之勢強，鼎足之形成矣。成敗之機，在於今日!”諸葛亮的這番話既亮出了自己這方的底牌，同時也分析了曹操並非不可戰勝。更重要的是在最後，他還不失時機地丟擲誘餌，向孫權描繪了打敗曹操後的美好前景。於是，孫權決定與劉備聯合抵抗曹操，孫劉聯軍就此結盟。
當時孫權正在戰與和之間搖擺不定，諸葛亮透過高明的談判技巧，終於讓孫權下定決心與曹操開戰。值得一提的是，在整個談判過程中，諸葛亮代表的劉備陣營雖然沒有足夠實力，但諸葛亮卻一直牢牢把握著談判的主動權，並取得了和對方同等的談判地位，這才是一位談判高手實力的體現。
“赤壁之戰”發生前夕，曹操憑優勢兵力一路南下，成功奪取了荊州。在曹軍的追趕下，劉備只好帶著殘部流亡。曹操佔據荊州後，下一個目標便是向孫權的東吳挺進。本著敵人的敵人就是朋友的原則，諸葛亮主動向劉備請纓前往柴桑求見孫權，遊說雙方結盟。
諸葛亮見到孫權後開門見山說道：“海內大亂，將軍(指孫權)起兵江東，劉豫州(指劉備)收眾漢南，與曹操並爭天下。”這句話的水平非常高，要知道當時劉備已經被曹操打得無立錐之地，隨時都面臨著被剿滅的危險。而孫權雖然比劉備實力強出不少，但與曹操相比還有很大差距。如果實話實說，劉備這邊其實是沒多少談判資本的，但諸葛亮卻用一句話將劉備、孫權上升到了“與曹操並爭天下”的位置，從而佔據了後續談判的主動權。
接下來諸葛亮又說：“曹操已消滅北方的主要強敵，如今又攻下了荊州，威震四海。劉豫州英雄無用武之地，一路遁逃至此。如果將軍打算以東吳人馬與曹操相抗衡，應及早表明態度，否則不如趁早向曹操俯首稱臣。如果一直猶豫不決，結果反而會大禍臨頭。”諸葛亮的這番話其實隱藏了套路，先是宣告曹操的強大，然後又暗諷孫權做事不果斷，併為後面的談話埋下伏筆。
聽完諸葛亮的一番話，孫權說：“如果以先生所言，你家主公為什麼還不向曹操俯首稱臣呢?”
諸葛亮正色道：“我家主公乃是王室之胄，英才蓋世，怎麼能屈居曹操之下?”這話說得就很直白了，我家主公是天潢貴胄，蓋世英雄，所以只會選擇玉碎，不會選擇瓦全。至於將軍您是哪類人，那就看您自己的選擇了。
諸葛亮的激將法果然成功奏效，孫權怒氣衝衝地說：“我不能讓東吳的土地與百姓白白受制於人。但劉豫州剛被打敗，還有足夠的實力與我聯合抵抗曹操嗎?”孫權這番話說得也很高明，一來表面自己抵抗曹操的決心，二來質疑劉備的實力，要聯合抵抗曹操可以，但你夠資格做我的盟友嗎?
諸葛亮說：“關羽手下還有水軍精甲萬人，劉琦在江夏那邊也有不下萬人。曹操遠道而來，一路追擊，如今已是‘強弩之末勢不能穿魯縞’。況且曹操的軍隊大部分都是北方人，不擅長水戰，而剛剛收服的荊州軍隊又並沒有真心誠服於他。將軍如果能與劉豫州同心協力，必然能打敗曹操。如此，則荊、吳之勢強，鼎足之形成矣。成敗之機，在於今日!”諸葛亮的這番話既亮出了自己這方的底牌，同時也分析了曹操並非不可戰勝。更重要的是在最後，他還不失時機地丟擲誘餌，向孫權描繪了打敗曹操後的美好前景。於是，孫權決定與劉備聯合抵抗曹操，孫劉聯軍就此結盟。
當時孫權正在戰與和之間搖擺不定，諸葛亮透過高明的談判技巧，終於讓孫權下定決心與曹操開戰。值得一提的是，在整個談判過程中，諸葛亮代表的劉備陣營雖然沒有足夠實力，但諸葛亮卻一直牢牢把握著談判的主動權，並取得了和對方同等的談判地位，這才是一位談判高手實力的體現。