三大難題：1.找人 2.找事 3.找錢

第一次創業所遇到的問題可以歸結為這三類。

1. 找人

尋找合夥人是成就偉大公司的第一步，徐小平老師曾說過，對早期創業公司來說，“合夥人”比商業模式還要重要。合夥人選對了，如虎添翼。合夥人選錯了，為後來公司支離破碎、互相撕逼埋下了伏筆。

常見的操作是，創業初期，能找到人就招。往往沒有找到複合公司使命與願景的人才，但急於快速發展，不得不先“將就”。殊不知，未來的某一日，當公司發展到一定的規模時，你認為應該把充足的資金投入到擴大生產線、提高產品質量上，聯合創始人可能會認為這個階段應該開始給對核心團隊更多的利益，也就是分錢。甚至有聯合創始人會考慮出售股權，對創始人造成巨大的影響。並不是說價值觀有對錯，只是價值觀通常是驅動人做事的底層邏輯。

找對人有三大依據：（1）有契約精神；（2）團隊之間有互補性；（3）價值觀使命相近

2.找事

創業做什麼？很多初創並沒有清楚的定位，只是大致有個想法，便開始做了。其實這並沒有多大問題，主要是在過程中需要明確“幹什麼事”。

我們需要不斷為自己，我在這個賽道里，還能不能在找到細分的市場？比如說，同樣是做電商，在天貓已經佔據龍頭老大的時候，京東打“多快好省”的旗號，佔據特性，而唯品會則打著“一家專門做特賣的網站”以聚焦業務。

並且，我們還需要不斷完善自己的商業模式，思考兩大問題：為什麼是我能用這個商業模式成功（Why me）以及為什麼以前存在這樣的模式但是為什麼我的商業模式現在能成功（Why now）。

3.找錢

找錢可以說難倒了一大片創業公司。早期創業需要的成本可能不多，種子輪親朋好友湊合一下，勉強算是完成了。但是繼續往上走：天使輪、A輪、B輪、C輪及以上，沒有一定的意識，很難完成。

找錢最重要的是瞭解投資人的喜好。

不同型別的投資人所看重的品質不一樣，如果你能把他所看重的品質所展現出來，就能在他的投資決策中增加權重。比如說：

如果是調研型的投資人，他會為創業者所在的行業加權。如果是產品型的投資人，他會更喜好在產品和服務上進行加權。如果是資料型的投資人，只要你能提出該領域的一些關鍵指標，且正是他所關注的，他就會在他的決策中給你加權。如果是識人型的投資人，那麼你公司團隊的組成是否閃亮，以及你本身的介紹人是否靠譜，都會在他的決策中給予加權。

必須知道的是投資人的投資風格並不是單一的，而是會有混合性的投資風格，尤其是在調研型和資料型這一類上。現實中更多的投資人，他其實是混合性的，多種型別結合的。

所以創業者需要做的是，抓住四種類型投資人的特性，透過梳理自身競爭優勢，有針對性地選擇最適合自己的投資人型別。根據他們的公開資訊，判斷他們的型別，準備好展現自身的優勢。

以上是我對創業公司所會面臨的問題做出的解答，希望更多創業者可以事先預知創業的困難，有所準備！