銷售是個門檻低，高挑戰的行業，人人都可以做銷售，但是能成功的人都是少數。都說銷售不是人做的事，是人才做的事。所有有句話叫做“不做總統，就幹銷售”。事實上，很多老闆都是幹銷售起家的，比如馬雲，劉強東，董明珠都做過銷售。

天下最難的兩件事是：

第一，把自己的想法放進別人的腦袋；

第二，把別人的錢財裝進自己的口袋。

不幸的是，銷售員做的就是這兩件最難的事情。

因此，一個銷售小白，如果沒有人帶，大機率只有一種結果，就是“銷售銷售，越銷越瘦”，別人年薪百萬，自己不如乞丐要飯。最有錢的是銷售，身無分文的也是銷售。

對於一個從事銷售小白，又沒有人帶領，如何才在在銷售這個行業快速成長，成為銷售冠軍，甚至是年薪百萬的Topsales呢？

根據我做銷售10多年的總結心路，總結十六個字：

“讀萬卷書，行萬里路，名師指路”

1.讀萬卷書

我最開始做銷售時，我的經理就告訴我，如果選擇做銷售，就必須要成為一個“雜學家”，不要求上知天文，但必須要下知地理；特別是在深圳，是個移民城市，客戶來自全國各地，如果你對人文地理很熟,就容易和客戶聊到一處,打成一片。銷售是和人打交道，和人相關的一切，都必須有所瞭解，客戶開什麼車，興趣愛好，喜好的品牌，著穿搭配，甚至到香水氣味，你越瞭解，越能和對方有共同語言，越有可能成功銷售。

這些還遠遠不夠，銷售心理學，銷售行為學，溝通技巧，談判心理，說服話術，禮儀規範等等這些都要在行。

而這些，對於一個銷售新人而言，最快的方式是看書學習。這是基礎。

2.

知識是沒有價值的，只有運用知識才是有價值。所以古人說：“紙上得來終覺淺 絕知此事要躬行”。

行萬里路，指的是把學到的知識，走出去去運用，每天打電話約見客戶，拜訪客戶，跟客戶溝通聊天，看看能不能做到“說話讓客戶喜歡，聊天讓客戶興奮，做人讓客戶想念”。

學以致用，只有邊學邊用邊總結。才能提高自己的綜合能力，每天總結：哪些需要改進，哪些需要加強，這樣就會不斷地提升進步。

3.名師指路

有句話叫做“名師出高徒”，最快速提升能力的方法就是去請教老師，多出去參加一些銷售技能的培訓，這是成長最快的方式。投資自己的大腦是最划算的，也是回報最高的。

還可以請教同行的“名師”，三人行必有我師，只要是做得比自己優秀的都可以學習。但很多新人會有這種抱怨，剛進公司，只有簡單的產品培訓，沒有厲害的高手帶著做。千萬不要有這種心態，否則只會害了自己。

正確的方式是，如何讓（名師）高手願意教自己。別人沒有義務來教你，教不教都說得過去，所以對於新人而言，在做事之前要先學會做人，嘴要甜一點，腿要勤一些，小事要多做些。當你處理好同事的關係，得到別人的認可時，高手指點你個一兩招，你就會少走很多彎路，就會提升得很快。