首先要調研一下當地和旅行社合作的酒店都是些什麼標準，對比一下自己酒店的標準是否一致，如果不一致看看怎麼調整一下能夠一致。

其次就是將自己的酒店多給各家旅行社推廣推廣

然後就是跟多家旅行社合作!

旅行社合作的首條標準就是價格合適，其次就是檔次要價效比高些，最後就是如果建立長期合作關係

總結一下自己酒店的特色和以前的客戶特點。多去接觸客戶找準旅行社的需求，這樣便能更好的開發新的市場了。要想有回報就得辛勤付出。

其實這種旅遊方式我也從事過，怎麼說呢？有點不看好。說下理由吧，首先能在酒店入住的遊客，消費能力還是挺不錯的，但是你能做成的生意一般有兩種，接送機和周邊遊，他不可能從你這裡跟團去國外的，而出國跟團收益很高，一單在500-1000元不等。而本城市接送機利潤微薄，一單可能就是5元，而且網上的旅行社把接送機的價格真的壓的很低，你基本沒辦法賺到錢。

第二個就是周邊遊，周邊遊說真的，這個根據你們的旅遊市場決定，而且據我的經驗利潤肯定也不高，因為周邊遊的定價就很親民，利潤怎麼能高呢。

所以當時沒幹多久就放棄了，其實這個工作不需要有經驗，就是主動一點，在別人辦理入住的時候多和客人溝通，多發宣傳單，然後他們有需求了，自然會找到你。

不過還是建議你做旅行社好點，因為旅行社針對的是本市的人，而酒店針對的是外地的人，在旅行社你做成一單能賺好幾百，如果是出境，那就更高了。

不過我還是相信興趣的，如果你就對市周邊感興趣，那麼你勤奮一點，多和酒店客人聊天，拉關係，然後持之以恆，相信以後還是有前景的

首先讓酒店給一個同級標準同級路段的旅行社協議價格，然後讓附近的旅行社都知道你酒店的協議價格，然後對客源量大的旅行社再給一個再適當優惠的價格。這樣的話，就保證了一定基本客源，然後再向稍遠的旅行社擴張。

透過這樣的銷售方式，你的銷售業績應該不會差。

開發旅行社團隊包房業務你首先要清楚所服務酒店對旅行社的政策是什麼，再則瞭解同區域同類酒店與之的差異，找出自己的優勢和亮點。

其次帶上酒店資料和合同去旅行社找計調溝通，請計調吃飯或送點小禮物是常事。合同簽了就算完成一半，如果想旅行社優選你的酒店，你必須與計調搞好人際關係，必竟訂酒店訂車這些都由計調來安排。

1.首先確認好你所在酒店的優劣勢，只有先弄清楚自己銷售的的產品，才能更好的給客戶介紹

2.瞭解清楚酒店之前的合作旅行社名錄，一般只要不是新酒店，之前多少都會跟旅行社有合作.如果酒店本身有名錄對新銷售會是一個不錯的幫助.

3.市場客戶一定是跑出來的，由近及遠，搜尋旅行社資源，不論是門店的還是商廈裡面的，都是你的目標客戶.只有多刷存在感，才會有人記得你，需要的時候才會想起你

4.儲存好聯絡方式，多溝通交流，儘量站在客戶的角度考慮問題，合作久了自然更願意交給讓人放心的你

5.最最最重要的，旅遊行業突發事件會比較多，不要讓你的客戶需要的時候找不到你，如果因此他損失了一個客戶，那很有可能你也會因此損失他這個客戶