這需要看是否有合同或協議！

如果兩個人長時間合作，拖著尾款可能會是出於一定考慮。比如在你的貨全部出手前保證有備無患，又或者手裡流動資金受限等。

如果兩個人僅是唯一一次合作，那麼則需要看此次交易是否有合同或相關協議的簽訂，如果能夠確定對方拖欠尾款的性質為惡意，則可以拿起法律的武器尋求幫助。

相信大前提是雙方都有協議合同的情況下。

處理一個金錢糾紛好容易，但請細心想一想尾款不付的原因：

1）如成本已不再是市場需要的/ 接受價格下跌...的產品問題；請考慮津貼部分或增加新產品的吸引力...

2）如是個別週轉問題： 回想過往的合作經歴，或是剩餘的將來價值。能多一個有能力下線，比培養一個新銷售商更省時省力。

能寛鬆處理或以其它扺押...更好。

網開一面，不落井下石是長遠互贏的基礎。

謝謝邀請

這是一個企業成長過程所碰到的一個常見問題，而這個常見的問題最終的嚴重性就是積少成多慢慢地把企業拖進死衚衕，理性應對是解決問題的關鍵要點，那應該如何理性應對呢？得分兩種情況分析，第一種是有合同，第二種是沒有合同:

NO1:有合同的該如何制約呢？當然首先考慮到的是按合同的約定期限給客戶合理追款，合同制的欠款都是在收取訂金的基礎上供貨，尾款有90%以上的企業都會是在驗收完後打餘款再發貨，這是一個正常企業的健康交易方式；再者，礙於生意難做，有一定的老關係的客戶，雖然合同期限已到，供貨準時的情況下企業給他回款時間寬限，最終造成尾款難收的局面，這個應該是自己企業的職責所在，那就應該以多種方式讓對方感覺到老朋友的情意，走上磨磨嘰嘰的討債路，當然最終看不到效益的情況下只能是走訴訟途徑。

NO2:就是在沒有合同的情況下，也是通常中小微企業的一個棘手問題，該如何解決這個問題有多方面的技巧，相信網上雜七雜八的法律上訴、打人情牌、電話追債、約吃飯什麼等等這些都說過不少，但是真正實行起來收益甚微，因為既然客戶對你的尾款拖著不還，其中原因一:可能是貨物質量問題、違約期限；原因二:客戶故意賒賬或是滯銷問題、賴賬失信。

1⃣對原因一的處理方式，將貨物按折扣退差價，一次性讓自己的損失降到最低，畢竟是自己企業管理不妥的原因造成的，責任得自己承擔，若期限原因，應該主動承擔客戶對方的損失，奪回企業在客戶心目中的誠信與口碑。2⃣對原因二的處理方式，簡單幹脆的面對客戶探討尾款原因，做好後備工作，以快刀斬亂麻能夠解決的馬上解決，不能解決的可以安排人手適時追回貨物；如果貨物客戶已售而故意拖滯，數額巨大的應該及時封存電話錄音、社交資訊、銀行流水賬等進行取證，司法途徑還是最終的選擇；數額不大的，約上幾名好朋友上演一出“以牙還牙”的好戲，完全讓對方心甘情願的墜入到自己的圈套中來，這是這幾年多數企業的一種追款手段。(要想知道解決細節與方案可以私聊)

墨子曰:誠信者，天下之結也。

“小信誠則大信立”——大信譽的建立都是從每件小事情做起，再小的事情都是要講究信用，只有堅持，你的信用度才會逐步上升。