實體店一定要走全渠道，充分利用所有可以利用的社交零售的渠道，為自己維護客戶關係打好基礎，社群穩定初期可以嘗試薄利多銷，節假日團購活動或者每週每個月的哪一天是優惠日等等，價格透明化一定是走量越來越重要，產品質量保證，才能有數量。

線下銷售和線上銷售在成本上不佔據優勢。相反是有劣勢的。但是線下實體店有很多優勢是線上無法替代的。銷售本質上是人與人之間的互動。能讓客戶感覺到關懷、感覺到人性化。產品在購買過程中不只是文字和圖片的描述。更多的是能讓客戶感覺到溫度和貼心。雖然現在很多產品的價格都是非常透明。但是實體店可以延伸其他方面的增值服務。產品可能利潤非常低。但是可以從增值服務這方面賺取其他方面的利潤。這類增值服務是線上無法比擬的，也是線上銷售的短板。

其實你的想法不對的，什麼時候價格透明化，怎麼可能價格透明化，都是一些人打價格戰，導致自己價格暴露而已。

你可以去參考一些大品牌，比方說服裝品牌兒的耐克，阿迪達斯，他們的價格永遠不會變，你知道他們的成本嘛，其實很少有人知道他們的成本或者批發價，即便有人知道那又怎麼樣呢？可能以成本價或者批發價買到他們的產品嗎？是不可能的。

再有者手機，蘋果手機大家都知道它的利潤是非常高的，可能他的價格透明度大家也都清楚，但是他會以成本價或者批發價賣給你媽，那也是不可能的，所以實體店的價格取決於你對價格的管控，而不是取決於市場是否知道你價格的底線。

建議一：開通線上渠道，包括傳統的電商平臺，以及現在越來越流行的自媒體平臺。做線上線下結合模式，透過網際網路獲得更多流量，增加訂單而獲得更多利潤。同質化嚴重的產品建議做自媒體平臺。

建議二：提供增值服務或者附加服務，只有這樣才能提高單價，從而做到利潤最大化。具體方案要看是賣什麼產品。

在網際網路網世代要想些利率高的產品，必須具備創新的新式產品獨家經營權，才有價位優勢，其次是做品牌代理商利率空間更大。我認為你可充分利用低利率的人氣來帶動創新產品的銷量。人氣能吸引消費，更能擴大知名度，人氣與知名度都是一種無形資產也是有價值的，很多人用錢都買不到。

這個問題也是很多實體店關心的問題。我就來說說自己的看法。

實體店想利益最大化必須想辦法引流。電商平臺越來越多，商品的價格也越來越透明，在想高利潤銷售恐怕是很困難了。那實體店必須薄利多銷，儘量多拉客源，可以利用網際網路做好宣傳，做好線上線下雙管齊下，只有順應潮流才能立於不敗之地。

除了一些傳統家電數碼產品以外，沒覺得線上價格有多透明，相反是線下的利潤越來越高，而線上由於平臺的各種抽擁和推廣成本導致越來越多的商家虧損關店。

所以，很多傳統家電數碼巨頭如蘇寧，都在線上開始發力，而線下越來越多如生鮮百貨快消品食品，都是電商巨頭開始涉足，像合馬，7鮮等。畢竟實體的利潤和天然的優勢是線上的天生短板。

做生意，揚長避短取長補短很重要，如果沒有絕對的貨源優勢和成本優勢，就不要硬在實體賣一些線上價格有優勢又透明的產品，而選擇那些線上不佔優勢價格不透明的。

逛幾圈合馬和其他店面，你會發現很多。