最好看看行業研究報告...

個人的感覺市場需求量在下降！因素有：

1.80後開始白酒的飲用習慣就開始減少。

2.健康文化開始普遍。糖尿病等開始年輕化。

3.酒駕問題處理方式。

4.理論來說公務款待喝酒變少。

類小白的營銷模式也是可取的，只是產品質量本身也要過硬。

出口的角度也需要考量，怎麼能夠改變一些產品的形態和口感，提高質量和營銷投入。具體可以參考華為手機！來適應國際市場。

行業格局穩定

目前白酒行業量價穩健增長，格局穩定。從7月線上資料看，7月阿里渠道白酒銷售額為2.15億元，同比增長58.44%，銷售量同比增長17.18%，均價同比增長35.21%。

具體看，高階酒方面，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖銷售額分別為2616.41萬元、2283.88萬元、1237.07萬元，分別同比提升112.66%、136.81%、111.35%。檢視五糧液vs瀘州老窖淨利潤等資料7月貴州茅臺、五糧液、洋河阿里渠道銷售額佔比達12.15%、10.61%、5.81%，CR3的市佔率達28.58%，較去年同期CR3的市佔率20.59%提升了7.99個百分點，市場集中度不斷上升。

對於白酒板塊的中報業績，業內人士表示，由於白酒行業去年二季度基數高，今年二季度業績加速有一定難度，但基本能實現穩健增長。其中，高階酒三家公司確定性最強。貴州茅臺6月放量，五糧液也已經完成全年半數以上計劃量，瀘州老窖則在貴州茅臺、五糧液價格上行背景下量價齊受益。600元以下的白酒企業出現分化，渠道推力和去年基數的不同，決定業績不同表現。次高階白酒公司仍存在一些共性問題，包括高目標下發貨多於終端出貨，庫存水平較高，渠道推力變弱等。

關注兩主線機會

受宏觀環境、消費結構、國家性政策等因素影響，白酒各階段發展的主要驅動力也在變化。川財證券白酒行業分析師歐陽宇劍認為，可以將白酒行業劃分為三個階段，2005年至2012年量價齊升期，2013年至2015年行業調整期，2016年至2018年為價格推動期。

具體來看，2005年至2012年經濟迅速增長的同時，高收入人群收入增長領先，推動白酒行業實現量價齊升；2013年至2015年經濟發展平穩的同時，中低收入群體增速超過高收入群體，行業受政策影響進入深度調整階段，消費結構逐步從商政務消費轉向大眾消費，銷量的貢獻度大於價格的貢獻度；2016年至2018年價格成為本階段主要驅動力，其主要原因是整體白酒銷量持續下滑，而消費力兩極分化嚴重，高、低收入群體收入增速最快，中等收入群體收入增速則下降較為明顯。在擠壓式增長情形下，白酒行業高階酒與低端酒業績開始出現分化。

因此，歐陽宇劍建議，目前關注兩條主線：首先是當前高階酒需求真實、旺盛，在行業擠壓式增長下，高階酒量、價仍有望持續提升；其次是2019年以來消費刺激政策頻出，未來隨著政策紅利釋放，基本面紮實的酒企有望受益。