普通銷售和一個優秀優秀銷售的差別在哪裡?差別就在做人的底層邏輯程式碼不一樣。

現行的所有教育制度也好，教育體系也好，都培養不出來一個優秀的銷售，只能培養出來老老實實幹活，一板一眼做事情的人。

現在社會商業越來越激烈，那麼你今僅僅是精通人性還不夠，你還得有裡銷售行業裡面本身所要具備的專業知識體系和基基本的商業邏輯。就是所謂顧問型銷售。

銷售不單單只是把東西賣出去，你要考慮一個整體的解決方案，為顧客提供更高的附加值，哪怕是在產品之外或者是在體系之外，你得有你個人的魅力和價值，這樣才是老闆請一個優秀銷售的目的所在，而不是僅僅是靠產品。

在如今的這個社會中，各種行業都有，而工作也有簡單的，複雜的，那麼，在所有工作中，什麼工作是最難做的呢？據瞭解，許多公司裡面的ceo最先開始都是做銷售的，這個說明什麼，顯而易見，要想成功，銷售至關重要，只要學會銷售你已經成功一大半了，銷售說簡單也很簡單，學會方法，就會運用自如，如果說複雜，也挺複雜的，因為讓人掏錢的工作是最難做的，只有別人認可你，看中你的產品才會心甘情願的掏錢，也挺不容易的！

銷售中也有翹楚者，這位就是阿里巴巴中擔任重要角色的一個人物，他是賀學友，三年11次曾經拿下阿里巴巴銷售冠軍之稱，被稱為“銷售戰神”，賀學友曾經和馬雲打賭，而他也是唯一一個和馬雲打賭贏的人，馬雲說他一年做不到365萬的業績，但是結果他做到了，還以630萬業績成為第一，第二名和第三名加起來都沒有他一個人多，自從他進入阿里巴巴，他入職第二個月就拿到冠軍，還在之後三年時間中拿下11次的每個月冠軍，這個數值是多少人都達不到的，但是賀學友達到了！

“精準”是銷售成功的基礎，賀學友曾經說過，一個頂尖的銷售基本能力就是精準銷售，而一個平庸的銷售是難以成功的，為什麼說有的人銷售能力強，有的弱，這就是差距，他正在慢慢變強，而你還在原地踏步，兩者之間差距自然就會越來越大，同樣一件產品，在不同人的手中，可能發揮的效果就是截然不同的，這就是每個人看待銷售的不同，不一樣的方法，採取的措施不一樣，獲得的成就肯定就是不一樣的，看待銷售，必須要有“犀利”的眼光，你要能看到別人看不到的，這時候你就成功了！

如何在最短的時間搞定你的客戶，有人說，做銷售的人總是死皮賴臉，其實不是死皮賴臉，只是做銷售的人有一顆無比強大的心臟，你要學會把握最好的時機，選擇在被拒絕之後迎難而上，如果說，大家可能都會遇到的問題，在銷售的時候，前面都很好，但是到最後顧客就會猶豫，說考慮一下，這個時候如果你選擇贊同，那麼你就錯了，都已經努力那麼久，為什麼不再堅持一下呢？解決對方的顧慮，千萬不能放棄。

還有就是選擇對症下藥，作為一名合格的銷售，你一定要充分了解顧客的需求，如果你連對方想要什麼都不知道，你是有多麼差勁，只要能夠抓住顧客心理，相信你也能夠像賀學友一樣。

你是什麼樣的“銷售”思維決定你是否會成功，相信自己，相信每一個人都可以！