2.價格差距幅度，瞭解價格的構成:

同一價格，構成內容可能不同，比如，包含產品結構，服務，時間，參與人，技術，管理，培訓，學習，質保，延保，給予支援扶持

3.自己要熟練業務，熟練市場

只有市場資訊掌握對稱，業務又熟練，其他都沒問題

4.溝通交流，不同的價格，或是差異化價格，需要給客戶解釋到位，否則容易引起誤解

5.對比權益，最大化。

6.注重價效比，價值！一款商品如果不注重價值，單獨看價格，最難區分。

7.使用品質，效能等區分價格。

客戶比價是個非常正常或者說是必要的行為。不管需要的產品是自用還是給單位採購，合理控制採購成本無可厚非。

我們要做的是，如何讓我們所銷售的產品更具有競爭性，或者如何讓客戶對我們更有依賴性。

先說說一般自用的產品。我的朋友圈裡面有幾個做代購的朋友，有的是之前自己認識的熟人，有的是經過別人推薦的。當然，我最開始加幾個代購的初衷，並不是因為我的需求量太大，恰恰相反，就是為了能更好的比價，用最少的錢買到最划算的產品，說白了，咱也是過日子人，這錢咱得花得值！

跟這些代購還不是太瞭解的時候，基本上是我需要什麼，就發給對方，讓他們報個價給我，然後進行對比。最開始的時候，我其實也是有傾向性的，同學、親戚這類之前就是熟人的代購，即使價格高一些，我也會優先選擇，理由也很簡單，信任級別高唄，雖然我雞賊，但是也不想買到假貨不是。當然啦，後來發現，“殺熟”也是非常普遍滴。

慢慢地，通過幾次打交道，自己也可以甄別，哪個代購真的靠譜，貨真價實，服務好，也就不怎麼比價，直接下單了。估計看到這裡，有的朋友會替我著急“不比價，直接下單，是很容易被宰的”。對滴，您說的一點沒錯，這種情況肯定會有的。沒辦法，買的沒有賣的精。像前段時間爆出的“大資料殺熟”也是這種情況。但是次次比價真的沒有那個精力和必要，偶爾可以對比一下做個參考。畢竟，誠信度在我看來是第一位的，我看重的是長期合作。

再說說，做業務賣產品會遇到的客戶比價。這個比做代購可是複雜多了，不過，基本上也可以從以下幾個思路來分析：

首先，你所銷售的產品，甭管是自己生產還是代理的，在同類產品中，是否在使用效能上具有競爭優勢。如果你們的產品剛巧填補了某個領域的空白，壓根沒有競爭對手，那麼恭喜你，面對客戶的比價，直接可以微微一笑，婉言拒絕。反正客戶早晚得買，缺了你們的產品還不行。決定權在你們手上，降不降價，降多少完全看你們心情。

當然，絕大多數的人是沒有這麼好命的，面臨的都是同類產品的激烈競爭。客戶用你家的也行，用其他家的也沒問題。這個時候面對客戶的比價，或者砍價，就得有自己的心裡預期了。一般情況下，如果甲方靠譜，公司也有意願跟這個甲方合作，適當的折扣都是可以申請的。

不過，客戶也分等級。有實力雄厚，需求量大而且賬期短的，這種就是重點培養客戶，真正的金主爸爸。有采購時玩命砍價，結款時一拖再拖的，這種就得考慮下合作成本。當然了，對於那種一直比價，從不採購的，必要的時候就完全可以忽略了。