首選FBA，亞馬遜的FBA服務規範，對店鋪有流量扶持，售後處理比較及時。只有做到一定規模，才應考慮海外倉。

這個問題作為6年亞馬遜運營經驗的過來人

可以給你真實的，與時俱進的建議！

如果你做亞馬遜平臺建議直接FBA運營

業內有句話說的很好: 做亞馬遜不發FBA，還不如不做這個平臺。

FBA是亞馬遜平臺重金打造的總資產專案，平臺是一直希望更多的賣家使用平臺的這個專案，進而平臺本身也有利可圖

可以說，亞馬遜的FBA是第三方海外倉的一種，是區別於其他所有平臺的一大特徵。

無論你是用FBA還是海外倉，都需要壓貨到國外的倉庫，而FBA擁有更多的流量扶持以及7*24小時的電話售後服務，更有利於海外賣家開展出口跨境電商業務。

關於FBA和海外倉的區別，在以上的文字中，也都已經闡述清楚了。

新手小白，如果你看到這個問題，請看好，不然會錯過重要環節：

選擇亞馬遜FBA還是海外倉作為小白要先搞清楚兩個東西的本質區別和基本作用和優勢。

FBA：跨境電商賣家透過海運的方式直接將產品運送至亞馬遜美國本土的自己的倉庫，然後等客戶下單後，亞馬遜會幫助你發貨，同時你也會獲得prime會員標誌在你的產品佔市區，可以增加你的流量權重。（物流2天送達）。

優點：提高產品曝光率、下單率、解決物流倉儲配送

缺點：一旦斷貨補貨不及時，會斷了產品本身的流量，還一個就是退貨無法處理

海外倉：跨境電商賣家將貨物傳送至美國本土的第三方倉庫，由第三方倉庫將貨物補入亞馬遜FBA倉庫，或是在第三方倉庫將客戶訂的產品直接發給客戶。

優點：補貨及時、可接收退貨再貼標發出、可直接發產品給消費者、可有基本的售後服務

缺點：海外倉本身的硬體條件不足、服務不完善、價格不合理

小編建議：對於小白來講，第一步，選好好產品，然後做亞馬遜FBA,少量發貨，將listing做起來，有了一定的量後做下一步。第二步：找當地海外倉（這個環節也是必須的，因為亞馬遜FBA的倉儲價格和運費逐年上漲，賣家必須多留後路）如果海外倉如果做得每個月達到5萬美金，做第三步。第三步：自建倉儲物流。邁向大麥！！！

海外倉不僅可以提供代發服務，也可以提供一些FBA解決不了的問題。

FBA發貨時效是海外倉難以達到的。

將貨發進FBA，同時找一家所在國的海外倉做後盾。

都可以做，但是FBA受平臺政策影響嚴重，容易踩坑，疫情期間更嚴重，但是流量應該更高，差評績效問題差的都可以給你抹掉，給買家一個虛假的績效表現！FBM反之，但它還可以發其它平臺的訂單，FBA只能做亞馬遜平臺的！

新手賣家肯定還是選擇FBA比較好些，雖然價格是會比較高，但是亞馬遜倉庫的自動發貨，自動配送功能，對於新手賣家也是挺好的。

前面對於亞馬遜操作不是那麼熟悉的話，去使用海外倉，會比較繁瑣，要對接亞馬遜，對接海外倉，需要更多的時間和精力。

新手買家：建議根據自己的產品情況以及資金預算來做選擇。資金充足的話，可以選擇FBA，雖然壓縮了利潤空間，但是可以幫助賣家增加產品的曝光率，前期先提高產品的銷量，後期再考慮利潤方面。

FBA的優點

1、會得到亞馬遜的推廣支援，有助於提升listing排名，增加賣家產品的爆光度，從而提高賣家產品的流量與銷量；

3、倉庫多，管理智慧化，配送時效快。

FBA的缺點

1、客服不及時，並且只能用英文進行溝通；

2、不會為賣家提供頭程清關服務；

3、按每立方米來計算倉儲費，費用比較貴；

4、對儲存產品規格有限制，賣家必須按照亞馬遜FBA產品型別的運輸包裝標準，入庫前需貼好外箱標籤及產品標籤；

5、存在FBA的產品，其安全與亞馬遜賬號安全相關聯。如果賣家賬號被封，存在FBA的產品也會被暫時查封。

海外倉的優點

1、客服溝通及時，效率高；

2、提供收件人和代交關稅服務；

3、費用比FBA優惠很多；

4、退貨產品無質量問題，可重新包裝，再次銷售；

5、海外倉提供產品包裝服，賣家可以靈活選擇適合自己產品的包裝，減少後程配送的破損率，降低退換貨比例。

海外倉的缺點

1、 相比FBA海外倉沒有亞馬遜平臺的推廣支援，需要賣家自己去做站內外推廣，來提高產品銷量；

每個剛做亞馬遜的老闆都會糾結，是先入駐亞馬遜FBA還是使用海外倉呢？

先說結論，如果你是剛入駐亞馬遜，我建議先採用直郵的方式，既不採用亞馬遜FBA也不使用海外倉，待你熟悉目標市場和平臺規則後，再少量入駐FBA或者是使用海外倉。

什麼是亞馬遜FBA倉？

其實亞馬遜FBA也是海外倉的一種，只不過它是亞馬遜官方的倉庫，就如同大陸的京東倉和天貓倉，在管理和運作方面要更加嚴格和正規。

當賣家將產品運送到亞馬遜倉庫後，由亞馬遜負責賣家儲存以及在賣家收到訂單時，完成訂單分揀、配送和訂單退貨等操作，這樣可以節省賣家等精力，從而可以更加專心做好亞馬遜運營工作。

優勢：

FBA是一項全球物流解決方案，如果賣家使用FBA，店鋪可以獲得更高的搜尋結果曝光，同時因為是亞馬遜的配送，所以相對擁有更高的配送效率，從而獲得更好的客戶體驗和訂單轉化。

劣勢：

但FBA的費用相對是比較高的，且貨物在海關出現問題，也是不提供清關服務的。一般來說，FBA配送費用要比大陸發貨費用要稍微高，但也要看你產品的重量和目的地市場。

其次，補貨相對比較困難。如果產品放在倉庫太多，則容易導致商品積壓，但太少則容易導致斷貨，從而影響listing排名。

最後，賣家是不能指定倉庫發貨的，倉庫都是亞馬遜系統隨機分配的，有時候分倉也會導致賣家費用的增加。

什麼是海外倉？

海外倉是跨境電商物流痛點的一個解決方式，這兩年國家也在鼓勵企業建設海外倉，擴大海外貿易市場。如今，中國海外倉已超過2000座。

目前常見的海外倉形式有自建海外倉、亞馬遜FBA和第三方海外倉，這裡主要跟大家介紹的是第三方海外倉。

優點：

相對於直郵和亞馬遜物流，第三方海外倉的物流成本會更低；而且現在大部分海外倉都已經完善了倉儲管理服務，所以賣家再也不用為倉庫管理而煩心。最後，海外倉有高效的退貨處理流程。線上購物免不了會有客戶退貨，這時只要將貨物退到海外倉即可，免去了國內國外來回雙清的成本、時效、棄貨等各方面的損失。

劣勢：

但使用海外倉，賣家是沒有辦法像管理自己的倉庫一樣管理海外倉，貨物發到海外倉，賣家就無法接觸到貨物。而且使用第三方海外倉需要一定的成本，有庫存壓力，對企業的資金週轉有一定的要求。

亞馬遜FBA和海外倉之間的區別

想要知道自己是選擇海外倉還是FBA倉，則需要了解它們之間的差異，

1.選品範圍差異：

亞馬遜FBA對產品的尺寸、重量、類別有一定的限制和要求，一般選擇的產品都是偏小、利潤高、質量好的產品；而一般能入駐FBA倉也是能入駐海外倉的，像那些體積大、重量大的產品海外倉也是適合的。

2.頭程服務差異

亞馬遜FBA是沒有頭程的清關服務的，但現在大部分的第三方海外倉都會給商家提供頭程清關服務，有些還會有代繳稅金、派送到倉的一條龍服務。

3.產品入倉前要求不同

亞馬遜FBA對入倉有著十分嚴格的要求，需要賣家在發貨之前處理貼好外箱標籤和產品標籤，如果產品標籤有破損的話，會讓賣家先處理，然後才能入駐FBA倉；而且他們也不提供產品組裝服務。

第三方海外倉入庫要求沒有那麼高，在產品上架之前也會進行整理、組裝產品等服務。

4.費用不同

倉庫費用是賣家最關心的話題。亞馬遜倉庫對大件產品和重量重的產品倉儲費、上架費、出庫費都會相對要高一些，所以這類產品適合於海外倉。而對於小件產品、週轉快、品質高的產品可以選擇存放於FBA倉庫。

寫在最後：

正如我開頭所說，如果你是剛入駐亞馬遜，對平臺規則和目標市場把握不準確，那麼則可以採用直郵的方式。在店鋪相對穩定、熟悉目標市場和平臺規則後再入駐亞馬遜FBA（當然這要基於你實際情況），因為入駐FBA，平臺會給予比較大的曝光，且使用者也會比較信任。然後再採用海外倉當成備用倉，為FBA倉進行補貨使用。

一般備用倉的話會在淡季運輸儲放，然後旺季進行補貨。

要是做亞馬遜的新手，建議FBA

要是有一定經驗了，且是多個平臺同時運營，建議海外倉

簡單的說：亞馬遜FBA對新手運營有很大幫助，可以幫新手賣家推廣產品啥的，降低運營難度，而且操心較少（費用較高），畢竟新手小白前期貨量小，沒有囤貨的風險，所以相對來說比較合適。等到運營到後期，小白成長為運營大佬了，店鋪貨量也起來了，甚至開了分店，就需要考慮轉移至海外倉了，因為海外倉費用低、價效比高、甚至還能降低運輸風險，這就是我的經驗。