史上最深刻分析：加多寶為什麼沒能鬥過王老吉。

加多寶改名成功後，總體來說“過”大於“功”。

一、加多寶公司把“王老吉”品牌從“去火”重新定位為“怕上火”，讓涼茶家戶喻曉，實為功不可沒。

“怕上火，喝王老吉”---堪為經典。

二、當廣藥要收回“王老吉”商標使用權時，加多寶公司透過“改名”廣告，快速複製出另一個王老吉---加多寶品牌，不可否認---是相當的成功。

三、加多寶改名之後的蒼白

強調---銷量遙遙領先（每賣出10罐，7罐是加多寶；更多人喝）---是對的

強調---配方正宗---是事實，但是違背了消費者的認知，或沒有順應消費者的認知（消費者不會去追根溯源誰的配方更正宗？消費者也不會認為加多寶比涼茶發明者品牌王老吉的配方更正宗）。

加多寶似乎想透過銷量領先、配方正宗、還是原來的配方和只是改了名，從而取代王老吉。這是想“狸貓換太子”、孤注一擲。

加多寶幾十上百億的廣告費，改變不了王老吉是涼茶發明者的事實，且這個事實已被加多寶集團深入進了消費者的認知。

四、一系列官司失敗後的加多寶

紅罐爭奪失敗後，加多寶主動改為金罐，這是逼不得已而為之。但是，這個差異化不足於支撐加多寶長期的成功。

五、消費者心智一山容不得二虎

沒有差異化的兩個品牌，不可能並駕齊驅。可口與百事有不同定位；奔弛與寶馬有不同定位；肯德基與麥當勞有不同定位......

加多寶與王老吉有不同定位嗎？

加多寶的銷量領導者是敵不過王老吉的正宗、經典的。

加多寶在一系列官司失敗後，應主動從產品特性或使用者價值上尋求分化。或許，加多寶曾經朝此方面思考過、努力過。但是，涼茶不像牙膏有更多的特性可以分化。

沒有更好的定位，廣告投入大量是浪費的。大量無效廣告投入，加速了加多寶的衰落。

（廣東謀勢品牌諮詢有限公司 李正新）

打官司，加多寶鬥不過王老吉。

廣藥集團透過打官司收回加多寶公司的“王老吉”商標使用權，表面上看，廣藥集團似乎佔了大便宜。

因為透過加多寶公司十多年廣告投放和營銷努力，王老吉品牌價值已達到2000億元，別人花錢做大的品牌自己不花錢收回，一本萬利。

其實，廣藥集團此舉就是戰略格局失誤，或者說欠缺戰略思維。

從戰略格局上講，廣藥集團與加多寶合作，兩者是相生的關係，互惠互利，因為紅罐王老吉的暢銷，廣藥集團的紙盒王老吉也搭便車，年銷售額也達到近20億元，而且王老吉藥業的其他藥品的全國銷量也是節節攀高。

廣藥集團與加多寶反目，兩者是相剋的關係，此消彼長，就品牌營銷實力和管理機制，廣藥集團與加多寶公司不能相提並論。

隨著時間的推移，加多寶的品牌可能會越來越強勢。這對廣藥集團高層而言，可能就是不妙的結局。