參考價是官方指導價，官方定的。裸車價是你實實在在要掏出的銀子。

大部分的車子，4S賣出的裸車價格比參考價要便宜，只有一少部分裸車價高於參考價，加價提車，比如前面火爆的CRV。

汽車參考價比指導價格低，指導價是廠家標的價。買汽車按這參考價格比較合適，實際上的成交價就是和參考價出入不。

指導價比是指廠家定的價格，原則上要求四兒子店全部按指導價賣，裡面包括除了成本以外的廠家的利潤。

參考價是網路上的汽車網站經過綜合各家經銷商的報價後給出的買汽車的參考價，汽車網站的意思是賣這個價格比較合理。

總之： 實際買車是你要和經銷商談價格，最終的裸車價有可能低於參考價。 部分熱銷車型甚至高於指導價。大部分是在指導價以下的。

各個品牌不一樣的；各人最後成交的裸車價也有差異！

4s店的參考價格其實是從宏觀上的一個指導性價格，能反應該品牌、該車型汽車的價值範圍。比如賓士s級和賓士E Class的參考價格，能明白反應賓士S Class的價值明顯比E級高。

裸車價我的理解是裸車的最終成交價格，就是成交價。成交價是顧客與4S店在就汽車銷售的過程中互相試探，溝通達到雙方都相對滿意的價格，可以在參考價之上，也可以在參考價之下。比如以前的Tiguan加價銷售，現在依然在加價銷售的alphard；也有寶馬2017款5系車型，在換代前成交價格比參考價格優惠近10萬。

總之，很多的車型會完全按照參考價來銷售，至於能優惠多少，成交裸車價能與參考價有多大區別，取決於該車型的暢銷程度；取決於該品牌的溢價能力；取決於消費者的砍價能力！

4S店所說的參考價一般是指官方指導價，也就是新車釋出的時候廠家定的價格。這個價格除去材料成本和人工費之外，利潤還是蠻大的。新車上市短時間內價格還是挺堅挺，一段時間之後，廠商會根據市場行情給予一定的優惠幅度。就是我們平時去買車4S店說這車優惠1萬或者2萬的。不同品牌，不同時間段，優惠的幅度不同。汽車的官方指導價一般不會變，但是參考價會變，參考價就是4S店根據廠家的政策補貼給你優惠後的價格。

說到裸車價就要提到落地價，所說的裸車價就是這輛汽車單賣多少錢。但是你買一輛車，不可能裸車就上路開了，這也是違法的。買新車車還需要額外支付車輛購置稅，保險費，車船稅，這樣你的新車才能上路。購置稅一輛車只要交一回，而其他費用每年都需要繳納，所以買二手車就不需要再支付購置稅了。

4S店給你的參考價就是裸車價，只是這個價格是個變數，同一個品牌，不同時間段，不同地區，參考價都是不同的。所以買車考慮一個裸車價再加上其他需要支付的費用就可以了。

一般是指您買車掏的真金白銀，這個價格是浮動的，有的車還會加價，例如賓士S Class邁巴赫，豐田阿爾法等車型；但一段都是有優惠的，但這個優惠幅度多少要看我之前寫過的回答（您可以動動手指翻閱一下）影響因素很多。

但是無論如何，現在新車價格比較透明，一般新車上市週期熱度一過，都會有小幅度優惠。