業績好，不一定是優秀的業務員，但業績不好，肯定不會是一個優秀的業務員。

業務員的考核標準就是業績，但業績好就能成為或者說就是優秀的業務員麼？我的觀點是：不一定。

馬雲曾經說過一個事情:有一次阿里巴巴請了一個業務培訓導師給員工做培訓，馬雲正好經過，便聽了一下，此時這個培訓導師正在講：如何把梳子賣給和尚。馬雲便打斷了這次培訓，並請離了這個培訓導師。大家很納悶，能把梳子賣給和尚，這業務能力很強啊，馬雲此舉讓大家不解。後面馬雲作出瞭解釋：“和尚根本不需要梳子，你賣梳子給他，那不是技術，而是騙術”。

這個故事說明了業務能力強可以帶來好的業績，但是否能成為一個優秀的業務員？這也正如我開頭是說的：不一定

之前看到網上警方破獲某某特大傳銷團伙，一邊的朋友開玩笑的說：這種團伙的人都是牛X的業務員啊，空手套白狼，就拼一張嘴，一個不存在的專案，能拉這麼多死心塌地的客戶，不可謂不強啊。

雖然只是開玩笑的說，但是心裡我想多少有點驚訝他們的拉人業務能力，為什麼這麼厲害？那是因為他們抓住了人性的弱點，想一步登天、發大財的弱點，不可否認，這是一種技巧，就如現在很多商家的優惠活動，也是抓住了人性貪小便宜的弱點，不同的是一個是騙術、一個就是技術。

其中原因，不說大家也都知道！

之前我所在的公司，有一個業務員H，很厲害，1年裡面拿了8個月的銷售冠軍（當時一起有7個業務同事），老闆十分看好他，待遇、獎金都不菲。正當我們羨慕的時候，也就是第二年的4月份，H突然提出了離職，原因是想回老家發展了。這不僅我們不解，老闆都很納悶，業務做得這麼好，待遇也沒虧待他，這麼會想走呢？但是他去意已決，老闆挽留不住，便批准了辭職，臨走時，老闆還給了他一筆獎金。

正當大家都在疑惑和惋惜的時候，也就是5月初，公司來了幾個人，是以前H的客戶，感覺來勢洶洶的。我的當時的位置在會客室對面，看到會客室裡面大家似乎一直在爭論什麼，很激烈的那種，當時我還以為是產品出了什麼問題。直到後面，送走了客人之後，我問了跟我關係還不錯的一個業務同事什麼事情，原來H當時做業務推廣的時候，為了爭取拿下單子，竟然私自跟客戶定下了20%的返點政策，這個政策公司並不知曉，並且這個優惠力度，基本就是成本價甚至可能虧本。這件事之後，明顯感覺老闆的用人標準有了轉變，更加註重員工道德品質方面。

好像說的有點多了，迴歸問題本身。業績不是衡量業務員優秀的唯一標準，優秀的業務員必定是德才兼備！這就是我的回答。

這個不成正比的，但是既然做業務 業績好是首要考核條件。如果做業務連業績都沒 那早晚被淘汰。一個優秀的業務員 不但業績好 人品也必須好，好的口碑會得到客戶長期支援。

優秀的業務員肯定在業績方面是超過其他業務員的，但是業績好的業務員不一定是一個合格的優秀業務員。因為一個優秀的業務人員要具備好的職位道德，專業的業務知識以及優秀的思想品德。