自來水，之前的包裝箱比它還貴(整瓶價值在2毛錢，整箱價格3元左右)康師傅礦泉水鋪市時我所在的營業所全廣東第一名(每個業務家裡至少堆了300~1000件、業務拿貨3件送2件)那個月拿了13000多工資(2006年6月)當時哥是一級業務代表9等(每一級業務12等級，每年自動晉升一等)

我們在去買水時會發現，貨架上各種不同價位的水都有，真不知道它們有什麼區別。而康師傅礦泉水的價格普遍比其他水要低很多，究竟是為什麼呢？

康師傅的水之所以能賣這麼低，關鍵在於它的成本低。

顛覆大眾認知的是，這裡所說的成本，可能並不是指水本身。康師傅的礦物質水是指在純淨水中新增少量礦化元素，成本並不高。有資料表明，一瓶礦泉水的零售店費用佔33.3%，經銷費用佔26.7%，品牌和運營佔14.7%，包裝佔11.3%，剩下的一丁點才是水的成本。

據說是由於以前市場太雜，有很多假冒仿製水，為了抵制這一現象，2005年的時候，康師傅礦泉水的幾位大佬做了個戰略性的決定，決定將瓶身做薄，整件用膜裝，來降低包裝成本，把低價做到底。售價比假冒品還要便宜，這樣仿冒品就沒有市場了。

但沒想到，價格一降就降了十多年，直到現在9塊錢能進24瓶。由於價格太低、利潤空間太小，所以超市和零售商進貨也少，只能走低端市場。

有的人可能疑惑了，既然如此，為什麼康師傅不把定價抬高呢？因為不同的礦泉水都自己獨特的品牌定位，在人們心中留下了深刻的印象，比如農夫山泉的天然水定位，還有依雲定位高價水，而人們已經習慣了康師傅礦泉的低價水，再想抬高可就難咯。

康師傅礦泉水零售價1元一瓶，批發價四五毛一瓶，同樣是礦泉水的農夫山泉賣2塊，純淨水的怡寶和哇哈哈賣兩塊，百歲山三塊，也就是說康師傅的價格是最低的，當然，這也是有原因的。

第一，產品的差異

康師傅屬於人工礦物質水，說白了就是水經過處理後加入人工礦物質，而水使用的是成本最低的城市自來水，而農夫山泉和恆大冰泉屬於天然礦泉水，無論是儲存量還是成本都遠高於康師傅礦泉水。

第二，包裝

看看康師傅的包裝盒其他瓶裝水的包裝就知道，康師傅的包裝材料非常的輕薄，而且儘量的節省成本，原因是早期很多不法商人仿冒康師傅礦泉水，而康師傅不得不想法設法的交給成本，甚至低於了造假的成本，以至於康師傅的仿製水消失了絕大部分。

第三，成本

有資料表明，一瓶礦泉水的零售店費用佔33.3%，經銷費用佔26.7%，品牌和運營佔14.7%，包裝佔11.3%，剩下的一丁點才是水的成本。

隨著生活質量的提高，康師傅也提出了高階飲用水——涵養泉

你見過賣水會賣的倒閉的廠子嗎？你看過礦泉水的配料表嗎？就那麼一個小瓶子的水能賣四五毛已經不錯了…廠家只是把自來水淨化後裝瓶就賣四五毛在薄利多銷情況下還是很有賺頭的！而且就他那康師傅三個字就可以讓他處於不虧本的狀態！