2015年直播開始爆發，也掀投資熱潮，不少直播公司悶聲發大財，而2016年是網路直播的元年，湧現出了許多個直播產品，映客、花椒、鬥魚等等，社會已經進入了全民直播的時代。直播行業如火如荼，也衍生出了三大方向：秀場直播，遊戲直播，泛娛樂直播。

除了常見的秀場打賞變現，廣告變現之外，各平臺也開始嘗試不同的變現模式，2016年開始陸續有不同的平臺嘗試直播+電商模式，如淘寶直播，美麗說等電商平臺也開始開放了直播模組，其他垂直細分直播電商平臺也開始上線，如：夠格電商直播、秀淘、播商直播等。 2017基於直播+電商，也衍生出了很多上下游產業，如專業的直播裝置廠商，專業的直播間租賃，提供網紅資源的公會，專注於培訓商家如何直播賣貨等。

播商直播一款直播+電商的直播，現在發展不錯

1、客戶需求分析

2、直播策劃

3、直播過程活動跟進

4、做好直播活動總結

做好以上就可以

首先，明確活動目的，所有的策略針對，線上渠道推廣，資源調配都圍繞活動目的展開。

第二，深度分析你的活動物件。此次活動目的是為了拉新，還是為了刺激保有客戶消費。如果一場活動能夠同時滿足以上兩點，那無疑是非常成功的，但是如果沒有足夠的運營經驗，還是建議瞄準其中一點入手。所以就需要你深入的去了解你保有客戶的一些客戶畫像，哪些客戶喜歡你中高低端的哪類產品，最終決定購買你產品的關鍵點在哪裡。

第三，就是對於你推廣產品的研究。依據保有客戶的客戶畫像，研究產品屬性，匹配客戶需求，促銷產品政策制定。

第四，推廣渠道策略制定。一場好的活動，人氣是必須的，既然打算做直播電商，那麼肯定你的獲客渠道是成熟的，至少你已經有了充足的客源儲備，才會針對客戶進行電商直播。

接下來就是將你的活動內容釋出到你的獲客渠道上。不同的政策制定可以吸引不同渠道的屬性客戶，所以，針對新客戶的推廣渠道也同樣有新客戶的活動政策。

第五，推廣內容制定，包括文案，設計，活動入口，參與流程，支付流程，客戶疑難解答

第六，活動排期。就是你整場活動中所有需要準備事項的時間軸，嚴格按照計劃的規定時間執行才能保證整場活動的順利完成。

第七，效果預估。按照你的基盤客戶，加上活動推廣引流的新客戶，在固定週期的訂單量，可以推算出在一段週期的客戶轉化率進而去推算整場活動結束之後的轉化率。如果資料沒問題的話，最終的活動結束與你的預計效果應該差距不大。

最終還會有一個覆盤，就是活動結束之後去梳理各個環節，發現整場活動的不足，以備下次更加完善。

以上就是組織一場活動大致的一些流程，至於電商活動而言，在主要流程上差別也不會特別大。

以上是我個人經驗分析出的一部分思路，具體執行的話，細節會更多，而且不可控的因素也會不少，所以最終方案裡體現的最重要的一個環節，也是各位運營與策劃人員不願用到的一個環節就是備選方案a，備選方案b，甚至備選方案c。

事無具細，方能臨危不懼。