隨著人們生活水平的提高，家庭的開支有30%是孩子消費，特別是隨著二胎政策的放開，新生人口增長的外延有力因素，預計未來十年年中國童鞋市場規模複合增速前景可觀。

一 中國童鞋市場變遷與回顧

1996-1998，競爭焦點——產品、質量

1999-2000，競爭焦點——CIS戰略，市場網點的佈局

2001-2002，競爭焦點——廣告、明星。

2003-2004，競爭焦點——造牌工程、卡通多品牌戰略、渠道（終端）爭奪

2005- 競爭焦點——營銷創新、市場細分、樣榜市場、營銷管理與執行力

二 未來十年童鞋新品牌要想成功營銷突圍

1 AI技術應用，智慧選鞋解決方案，將成為品牌驅動力的重心，品牌發展方向。

找到一雙適合自己腳型的鞋子並不是那麼簡單，孩子從出生到長大成人，是腳型變化最快的時期，每個時期孩子的腳型都不一樣，那麼如何給孩子選購一雙好鞋，就成了萬千父母最關注的問題。

可以說是鞋子也在見證著他們的成長，因此只有瞭解孩子的具體腳型，知道腳有多高、多寬、足弓的尺寸之後才能為孩子選一雙適合自己的，健康的，舒適的好鞋，讓孩子走的更遠，跳的更高。

2健康舒適助力企業長遠發展，深度研究目標客戶需求提煉產品賣點，講述品牌故事

嬰童的骨骼處在生長髮育期，足部空間的要求和成人鞋的空間要求完全不同，嬰童鞋企業需要在產品功能層面更加註重“健康”指標，如面料選擇要突出吸溼、透氣、伸縮和無毒無汙染等特點，工藝流程要注重節能、降耗和環保，還要在安全性和舒適性等方面實現平衡，然後透過廣告宣傳、賣場解說與印刷品等促銷手段讓消費群體切實體驗到產品的“健康”屬性。

嬰童鞋產業在今後的發展過程中，健康的材料，舒適的鞋型，安全的細節等放到一位，才能贏得現代消費者的需求。

3 構建產品護城河，企業配比人力權重用用大資料營銷手段贏得市場

大資料營銷手段並非是一個停留在概念上的名詞，是利用高科技測量引流+專賣店+大資料+網際網路銷模式，線上線下完美融合，迅速培育顧客忠誠度，牢牢抓住顧客消費習慣，提高消費頻次，讓你在最短的時間內收回成本的一種營銷模式。

4 細分消費市場 提升消費體驗

隨著華人消費能力提高與健康意識增強，目前童鞋消費群體已經發生了質的變化。在嬰童鞋購買決策過程中，現代的消費群體是“理性+感性”的結合體——既注重產品價效比，又考慮品牌時尚性、趣味性等因素，所以要同時講究輕巧、透氣、舒適、適合腳型等特質。

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