廣告業務員拉業務技巧：首先，熟能生巧，做到對廣告業務內容非常熟悉也是一種業務技巧，並且是最基本最簡單的一種技巧，透過自己的努力和用心，基本上每一個業務員都可以掌握。

會說話，技巧其實很多時候都是最簡單的東西，比如會說話，見什麼樣的人說什麼樣的話，這樣的技巧最實用，可以在具體的拉業務的時候使用。

利用價格。其實不管做什麼樣的業務都需要掌握消費者的心理，而佔便宜心理幾乎人人都有，想要獲得更多的客戶就需要讓自己的客戶獲得更便宜的價格。

注重效率。一個有效率的業務人員在拉業務的時候更容易成功一些，畢竟每一個人的時間是有限的，如果在有限的時間內完成最多的事情可以讓客戶刮目相看。

充分利用工具和方法。廣告業務員拉業務需要使用一些工具和方法，讓自己更好地和客戶展示自己的業務，這樣會讓客戶感覺更正規，更專業。

1、問自己你瞭解客戶嗎？客戶想幹什麼？兩個字：賺錢。那麼第一個答案出來了，你所描述的所有東西都要圍繞著你的廣告能幫他賺錢！！！並且是花最少的成本。

2、怎麼賺，為什麼要選你們這個型別的廣告賺錢？真的能賺到嗎？所以你現在要問自己第二個問題，你瞭解比如服裝店和買衣服的人之間的關係嗎，瞭解買衣服的人的心態嗎？買衣服的人在想什麼？你的廣告面廣嗎，接受率高嗎。不要談你們的優勢要談你們能不能滿足你們客戶的要求。

3、為什麼要你們的公司？長期合作，誠信合作，或者還有更多如價格和服務上面的特別優惠。

以上是思維流程

下面我給你一個具體的操作流程

1、先了解客戶和這個行業，以及這個行業的終端消費者，提前做好準備工作。

2、找對人，找到能決定怎麼花廣告費用的人，也就是你要去的公司負責廣告這一塊的人，怎麼找？一方面學習同事的經驗，一方面主動找領導詢問，一方面自己去想辦法。

3、談的時候永遠站在對方的立場上，多聽對方說，在不瞭解的情況下自己少說話，針對對方的要求提出你們廣告能如何解決的方案。不要為了拉廣告而拉廣告，而是為了交朋友而去談，這樣別人就不會有牴觸。不要硬推銷，你可以換位思考，如果有人硬推銷給你東西，你反感嗎

4、加油，加油再加油，失敗也不要氣餒！！！一邊做一邊學，一邊總結！就算你一開始很失敗，但你一定能提高！！！

第一 廣告與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而廣告，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；

第二，二者物件不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這裡充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了廣告的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。 不打無準備之仗--如何戰前準備