現在除了展會，透過B2B平臺做外貿，形成一種流行的形式，但顯示是單純依賴B2B平臺是相當盲目的，而且隨著時間的推移，依賴性會逐漸增強，降低了公司自身透過網路尋找客戶的能力。阿里巴巴是中國最大的電子商務網站，很多中國供應商的加入的具有代表性，首先評價一下阿里，再引出我所要說的外貿整合網路營銷。
1.國外優質的買家少，大部分只是詢問價格，你回覆了就沒訊息。國內廣告飛滿天，花出口商的錢吸引的也是出口商，是以賣家為中心，國外，宣傳力度不夠。來自中國的訪問量佔到了80%，在阿里巴巴上賣家明顯多於買家。
2.發展供應商雖然太多，不像一開始承諾的每一種產品只發展10個金牌供應商，導致惡性競爭，而且到現在還在瘋狂發展新客戶。供應商不分檔次，道路公司全是金牌供應商，質量參差不齊，買家無從區別，大家就是拼價格，一個小訂單有幾十幾百家公司在競爭。很簡單的例子，比如一家真皮嬰兒鞋公司，以真皮製作出口價格在7-12美刀左右。但他的競爭對手卻以廉價成本製作出來的“相似”鞋價格以3-9的價格售出。這導致賣家的競爭使得買家越發盲目，不知哪家才是“貨真價實”。
3.新盤幾乎都是垃圾詢盤（其中包含國內競爭對手自己廣告公司，少部分拿著國外IP打著中文廣告），大部分是騙子。透過阿里巴巴查詢得來的詢盤，對價格特別敏感，且下的訂單量不會太大。發出100封郵件，沒有古風回覆算不錯的，可能有些還要等更久。
4.買家發出的詢盤很多，不是直接發到賣家手裡，而是透過系統群發，同行可能都會收到。
5.本人曾經做過一次實驗，註冊了一家外國公司，發了詢盤，然後將詢盤撤下。結果尋盤仍然在二氧化上，顯示仍然能收到回盤。
6.聽阿里內部人士透露，阿里內部有仿造國外詢盤的行為（即第3點講的）。
開發有質量的客戶，一直以來似乎只有參展一條路，過去十年，很多外貿企業使用B2B來開發客戶，但是今天我們看到的是B2B的客戶質量越來越差，詢盤多成交少，客戶不穩定。越來越多的企業開始退出B2B，重新採取參展來作為開發客戶的重要方法，目的只有一個，希望開發出有一定質量的好客戶。但是展會了，覆蓋面並不寬來了，畢竟是行業內少數公司走到零展位的，更是少數中的少數，那麼行業內的好質量公司到底在哪裡呢？您可以嘗試一下，目前已經開始合作的客戶質量好一點的，是不是在搜尋引擎上都能找到他？你覺得是好客戶的，他一定有比較長的行業歷史了，如果谷歌，的搜尋結果不包括這個客戶的資訊，那就是谷歌不夠專業，主要的資訊搜尋不到，而谷歌恰恰是非常專業的，這是世界公認的。
您的產品不管透過哪級商家賣出去，走到最後一定是賣到最終端和上游的客戶手裡，而這些終端和上游的客戶，也就是我們前面所說的行業內有歷史的公司，只要我們一籃子下去，能把他們撈起來，現在籃子邊，你會發現其中的一些已經透過其他的中間商買過您的產品，而另一些也正是您的目標客戶，銷售範圍的擴大，靠的就是與籃子裡的部分公司交易他們就在那，離您很近，概念是不是更簡單？
加油吧！我也是曾經B2B的奉獻者之一！
現在除了展會，透過B2B平臺做外貿，形成一種流行的形式，但顯示是單純依賴B2B平臺是相當盲目的，而且隨著時間的推移，依賴性會逐漸增強，降低了公司自身透過網路尋找客戶的能力。阿里巴巴是中國最大的電子商務網站，很多中國供應商的加入的具有代表性，首先評價一下阿里，再引出我所要說的外貿整合網路營銷。
1.國外優質的買家少，大部分只是詢問價格，你回覆了就沒訊息。國內廣告飛滿天，花出口商的錢吸引的也是出口商，是以賣家為中心，國外，宣傳力度不夠。來自中國的訪問量佔到了80%，在阿里巴巴上賣家明顯多於買家。
2.發展供應商雖然太多，不像一開始承諾的每一種產品只發展10個金牌供應商，導致惡性競爭，而且到現在還在瘋狂發展新客戶。供應商不分檔次，道路公司全是金牌供應商，質量參差不齊，買家無從區別，大家就是拼價格，一個小訂單有幾十幾百家公司在競爭。很簡單的例子，比如一家真皮嬰兒鞋公司，以真皮製作出口價格在7-12美刀左右。但他的競爭對手卻以廉價成本製作出來的“相似”鞋價格以3-9的價格售出。這導致賣家的競爭使得買家越發盲目，不知哪家才是“貨真價實”。
3.新盤幾乎都是垃圾詢盤（其中包含國內競爭對手自己廣告公司，少部分拿著國外IP打著中文廣告），大部分是騙子。透過阿里巴巴查詢得來的詢盤，對價格特別敏感，且下的訂單量不會太大。發出100封郵件，沒有古風回覆算不錯的，可能有些還要等更久。
4.買家發出的詢盤很多，不是直接發到賣家手裡，而是透過系統群發，同行可能都會收到。
5.本人曾經做過一次實驗，註冊了一家外國公司，發了詢盤，然後將詢盤撤下。結果尋盤仍然在二氧化上，顯示仍然能收到回盤。
6.聽阿里內部人士透露，阿里內部有仿造國外詢盤的行為（即第3點講的）。
開發有質量的客戶，一直以來似乎只有參展一條路，過去十年，很多外貿企業使用B2B來開發客戶，但是今天我們看到的是B2B的客戶質量越來越差，詢盤多成交少，客戶不穩定。越來越多的企業開始退出B2B，重新採取參展來作為開發客戶的重要方法，目的只有一個，希望開發出有一定質量的好客戶。但是展會了，覆蓋面並不寬來了，畢竟是行業內少數公司走到零展位的，更是少數中的少數，那麼行業內的好質量公司到底在哪裡呢？您可以嘗試一下，目前已經開始合作的客戶質量好一點的，是不是在搜尋引擎上都能找到他？你覺得是好客戶的，他一定有比較長的行業歷史了，如果谷歌，的搜尋結果不包括這個客戶的資訊，那就是谷歌不夠專業，主要的資訊搜尋不到，而谷歌恰恰是非常專業的，這是世界公認的。
您的產品不管透過哪級商家賣出去，走到最後一定是賣到最終端和上游的客戶手裡，而這些終端和上游的客戶，也就是我們前面所說的行業內有歷史的公司，只要我們一籃子下去，能把他們撈起來，現在籃子邊，你會發現其中的一些已經透過其他的中間商買過您的產品，而另一些也正是您的目標客戶，銷售範圍的擴大，靠的就是與籃子裡的部分公司交易他們就在那，離您很近，概念是不是更簡單？
加油吧！我也是曾經B2B的奉獻者之一！