正常情況下建議做貿易

我們工廠的苦沒有人知道

但是有一句話可以證明

如果想害一個人

就叫他去開工廠

想要自己創業首先還得選擇好的專案，從事自己熟悉的行業，那樣上手快，也避免不必要的損失。

在廠裡拿貨自己就得有自己的鋪面，展示自己的品牌，倉庫儲存貨源，便於即時發貨，當然成本就會相應增加。

進貨價格方面自己跟廠家談好，銷售價格一般廠家會根據各地區消費不同給出建議價格，在本地可以全權代理。

招聘業務員跑市場，推廣產品，線上線下一起可以同時進行。

只要自己肯努力，其實做什麼都是可以賺錢的，前期還是要好好考察，做自己熟悉的產品，少走彎路。

這個問題我正好經歷，我想開一家氣泡膜廠，這幾天去調研市場，利潤真的低，一噸氣泡膜盈利2000。去調查的都是門市部，門市部賣給客戶一噸盈利5000，這其中的酸甜苦辣一下就出來了，辛辛苦苦做出來的東西給別人做了嫁衣。

所以我感覺從廠家拿貨，再賣出去賺差價比較划算。問題只是找客戶，而不是工廠的一堆雜事。

我們目前是這樣操作的，做電子類產品，在電子城有租商鋪，有十幾家各類合作工廠，店鋪擺樣品，客人下單給我們，我們再下單給工廠生產，做好後工廠交貨給我們，我們再交貨給客戶，比較傳統的批發方式，挺累還不怎麼賺錢，還是網際網路比較賺錢

這個還這不好說，現在死掉的貿易公司也是一片一片的。

從工廠拿貨，看似價格會低一些，會有價格上的優勢，但很多情況下，這只是理論上的正確。

在營銷課上有這樣一句話，叫“終端為王”。現在是一個商品過剩的時代，市場的決定權更多的把握在直接與消費者對接的這個環節，我們叫它“終端”。誰掌握消費者誰就是老大。

假如你掌握著終端，那不用去做貿易商，廠家自然會找你，讓你幫忙賣貨，各種優惠條件也會給到你。甚至你可以先拿貨，賣出去之後再給廠家結款，這樣你的成本就會降低很多。

假如你對終端的把控能力一般，找的供貨廠家也沒什麼知名度，這個做起來就會很困難。即使廠家在價格上給你一定的優惠，能彌補你在市場上投入就非常不錯了。

假如你同樣對終端把控能力一般，但找到的供貨廠家知名度很高，靠著廠家的品牌效應，做市場會容易一點點，但這時的廠家話語權會超過你。

你沒有終端的把控能力，今天商家找你合作，明天也可以找其它人合作，你的可替代性比較強。你很多時候，被迫配合廠家。

說到投入的資金和產品關係特別大。假如是做快消品類的，講的是快進快出，保證正常的回款很重要。

給終端供應的快消品，多數屬於賒銷，有的還不按時結賬，要做好貨款積壓，無法回款的準備。至少要考慮每月銷售額一半被積壓的心理準備。

還有就是庫存。廠家銷售人員為了完成銷售任務，會不停的要求經銷商進貨，進的貨出不去自然是在庫房。積壓2-3月的銷量庫存也是很常見的，這部分庫存資金需求需求你也是要考慮的。

還有一塊不可以忽略的就是公司運營的成本，這個和自己公司的治理能力有很大關係。