你好，我是廈門冬日中醫館戴醫生，前幾年也在渭南雙王社群衛生服務中心坐診。

作為一家醫館，早期患者流量有限。可以透過義診或者優惠購藥的方式吸引一些患者。但最好先立足於周邊三五公里以內，五十里就有點遠了，即使拓展的患者有療效。其他患者來這不方便。

一個好的中醫或者醫館，首先要能取信於附近人群，試想，附近的人有病都不找你，你還指望更遠的人來。如果，都是遠處的人來，這類醫生醫館多是靠忽悠或者廣告立足。

我現在每次回家，都有本地的患者聯絡我看病。所以，認真服務號周邊人群，慢慢讓醫生積累患者，積少成多，自然水到渠成！

1、有風投的綜合性大型中醫館。（優勢：有醫保，資金強，專案多，背書的專家教授多、藥品零售業務強，複製性強，跟得上業界趨勢。劣勢：多而不專，廣種薄收，運營成本較大）

2、有家族傳承技藝的小型專科中醫館。（優勢：人無我有，人有我精，經過一兩代發展，在其所在區域內獨樹一幟。劣勢：大多沒有醫保，複製性差，他區群眾認知度不高）

3、藥企或藥房連鎖公司旗下的的副產業結構型的中等規模中醫館。（啥也不缺，啥都想做，啥都做不精，人員結構不穩定，主要靠搞活動賣藥）

上述說了幾種模式，但是不管你的中醫館哪種型別，如果你的醫管有自己獨步於當地業內的某一兩個特色的專科，我個人建議去義診時就主打這兩個特色。別貪大求全，在主流醫療市場的飽和覆蓋狀態下以及老百姓的科學宗教迷悟影響下，現在私營中醫醫療機構的整體業態，真的沒落了。

重要的事情說一遍：唯有極具特色的專科，才是私營中醫診療機構能發展的唯一出路。

那麼很多中醫界的朋友們聽我這麼一說肯定不舒服了，堂堂五千年文化怎麼會這樣。什麼學院派中醫只會拿教科書看病打套路根本不懂真正的中醫，民間派有獨門絕技又沒出頭之日等等云云。但是，沒有患者首選中醫作為治病的首選基礎，一切都是白瞎。這就是現實，現實就是現實，要有醫德，但也要跟得上市場環境。

我本人也是中醫出身，家裡也是幹這行的，我想我的答題更貼近現實。現在你去問問老百姓，95%以上的人不認為中醫能治發燒感冒。一提到中醫大家不黑的情況下基本上就是養生的思想概念了。現在的中醫門診，基本上都不是患者首次就診選擇，就算有，也是極少。正因如此，患源都是各路機構無效或不佳的情況下才選擇的，首先來說，在治癒率這一塊就有很大的干擾，其次多是試病的心態去找中醫。

所以題者的疑問，我綜合考慮了一下，我覺得不要去鄉鎮搞什麼量血壓測血糖揉揉捏捏發點小禮品優惠卡之類的，沒什麼實際轉化效果（一些下鄉搞會銷賣神藥儀器飲水器的玩這些比當醫生的得轉的多）就是拿出一兩個特色的專案，如果資金允許，可以給患者做部分體驗，或者在當地做一兩個免費的打榜案例，用事實說話，用療效說話，好好運營個三五年，把所有的事情都做細做精，你的醫館在當地就聲名鵲起了！

這種事我也幫助一位剛開診的中醫做過，一天跑幾十裡宣傳，免費付三天的藥，讓各類患者試用。後來我才知道，中藥裡添加了過量西藥，誰服用後都會見效。一次犯病準還找他。