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  • 1 # 願你能記的我132

    首先說,這是一種需求。

    我們先來了解一下馬斯洛的需求層次論。馬斯洛把需求分成生理需求(Physiological needs)、安全需求(Safety needs)、愛和歸屬感(Love and belonging)、尊重(Esteem)和自我實現(Self-actualization)五類,依次由較低層次到較高層次排列。

    生理需求:是一個人在社會生活中最基本的需求,與生俱來每個人都需要去做的。呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性這些都是基本的生理需求。它是一切其他需求的根本。一個連吃飽肚子都困難的人,是不會考慮買不買“潮鞋”的問題的。

    安全需求:在滿足生理需求的情況下,人會追求更高一層的人身安全、健康保障、資源所有性、財產所有性、道德保障、工作職位保障、家庭安全等。比如以前人們追求有飯吃就好,現在呢?要健康,要養生。

    愛與歸屬的需求:在滿足了勝利和安全的前提下,人們就開始渴望能和別人建立起一定的交際關係,希望別人的認可。需要在周圍的親人朋友同事等群體中處於一個恰當的位子。友情、愛情、性親密也成為了一種需求。

    尊重需求:生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬於低一級的需要,這些需要透過外部條件就可以滿足。人人都希望自己有穩定的社會地位,要求個人的能力和成就得到社會的承認。馬斯洛認為,尊重需要得到滿足,能使人對自己充滿信心,對社會滿腔熱情,體驗到自己活著的用處價值。比如信心、成就、對他人尊重、被他人尊重等等。

    自我實現需求:最高層次的需求,通常是說走向成功。是實現個人的理想、抱負、追求。大多體現在成為某一個領域的頂尖人物,甚至是時代的里程碑型的人。馬雲身價幾千億,賺錢已經不是他的最大需求,透過事業實現自我價值,是他最大的需要。

    我們再來看這個問題。動輒花幾千上萬買“潮鞋”,從心理學角度說可能是一種安全感的缺失,也就是一種安全的需要。他們總感到自己對身邊的事物受到威脅,覺得這世界是不公平或是危險的。認為一切事物都是危險的、而變的緊張、彷徨不安、認為一切事物都是“惡”的。例如:一個成人,工作不順利,薪水微薄,養不起家人,而變的自暴自棄,每天利用喝酒,吸菸來尋找短暫的安逸感。一位“職業太太”不用工作就可以為所欲為的買東西,但她從心裡害怕失去老公,透過購買奢侈品來尋求平衡,刷存在感,感覺買了東西才能體現自己的價值,獲得安全感。那位割腎買蘋果手機的年輕人,就是安全感的極度缺失。他認為只要用上了蘋果手機,就能獲得別人的尊重。

    動輒花幾千上萬買“潮鞋”,也可能是愛與歸屬的需要。社交需要。穿上“潮鞋”,與別人交往時可以獲得別人的尊重,可以獲得羨慕的眼光,可以滿足自己的虛榮心。當然,穿上“潮鞋”,也顯得本人更精神,更有氣質,在社交中增加自信心。

    總之,花幾千上萬買“潮鞋”,也是一種需求。在自己的財力範圍內,是一種正常的需求;嚴重超出自己的購買力,便是一種虛榮心,一種缺乏安全感、自信心的表現。

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