想要老客戶轉介紹朋友過來買車的：

第一，這個客戶買車的時候，價格就不能給人家定的太高，不然之後人家發現你的價格比別人高很多，怎麼可能給你介紹朋友買車

雖然我們很多人都在做營銷，我們都知道，營銷裡面有一個重要的法則就是，如果你開發很多的客戶，還不如去維護一個老客戶，老客戶他也會給你開發一些新客戶，她用得好的話，他肯定也會介紹很多人來你這個產品，讓老客戶給我們推薦，也可以幫我們減少很多時間去獲得新客戶，也可以去給我們贏得更多的好評，也多更好的口碑，這樣會產生一個連鎖反應，也會給我們帶來更多的利潤，所以很多人都會用心的去維護老客戶，這樣的方法也被叫做客戶轉介紹，它是一種非常讓做營銷的人，非常省力，而且快速的領導，靠譜的信任的一種好方法，這就是一個變成兩個，兩個能變成四個這樣的好方法。轉介紹的優勢有非常的多，它需要的成本比較低，而且也不需要商家去給所有的客戶去介紹，溝通成本也會降低，但是同樣收穫的效率是非常的高檔，而且在與客戶建立信任之間是非常的快，那麼我們怎樣才能讓自己的客戶變成老客戶，然後再幫你轉介紹呢，全題的時候我們要注意這三點，第一個客戶是否願意幫你轉介紹，第二個怎樣的方式讓轉介紹才能更加有效呢？第三個，你的老客戶怎樣才能自願的，而且特別願意的去幫你轉介紹呢？這就是我們通常遇到的三個問題，一般來說，其實願意給你轉介紹的老客戶還有很多，可以分為這幾個，第一類就是不要你任何的好處就幫你轉介紹，其實這類客戶是比較喜歡自己出風頭的，喜歡錶現自己，這樣就非常好辦了，只要讓你這個客戶抓住他表現的機會，比如說，在你產品的釋出會上讓他上臺幫你發表幾句感言，讓他頒個獎之類的，給他一些表現的機會，他就會非常的高興，這樣她也更加願意幫你去推銷你的產品，或者幫你介紹客戶。第二類就是非常現實了，你要給他一點兒金錢上的好處，這類客戶就比較好辦了，你給他一點好處，只要你的好處讓他滿意了，他肯定也會給你做事情的，因為有一些利益在中間驅動著他，所以他就會主動的幫你介紹，我要這樣介紹出來的數量也不比第一類客戶介紹的數量少。第三類客戶就是既不要一些表現的機會，也不要金錢，但是他肯定也會有一些事情需要你幫忙，這類客戶是會在幫你介紹完幾個客戶之後，告訴你，他也需要有一個什麼忙，需要你來幫，如果你拒絕他或者是辦不了的事情，他就可能會跟你翻臉，如果你幫他的忙幫的非常好的話，那麼他會記住你的，而且一直跟你有這種關係，他也會一直幫你介紹的。最後一類人就是什麼都不要求，僅僅是看重你的人，想要和你做朋友，這類客戶肯定是覺得，你人特別的好，想和你建立一些純友誼，就像好朋友一樣，你肯定好朋友嘛，需要你幫的時候你也會幫他忙吧，所以這些純粹是出於朋友之間的幫忙，他也不會專門給你介紹，只是遇到了合適的時機，有需求的人，他就會自然而然的把這個人介紹給你，如果沒有遇到合適的人，那肯定就是算了。你們都知道怎樣讓你的客戶給你介紹新客戶了嗎？

1.定期聯絡老客戶，一般一週班聯絡，對待老客戶像朋友一樣

2.在老客戶中尋找資源，也讓利一部分給老客戶，讓老客戶能有所收穫