二、增加緊迫感消費者從海量資訊中發現你

三、提升信任感 客戶從海量資訊中發現了你，也意識到了必須替換新產品

早上好，對於一個企業或者店鋪如何做新品的推廣，我認為應該要遵循以下幾點：

1，確定產品主調，明確為哪一部分人為主要使用者。

2，針對目標客戶人群做特定營銷，設計引流主張。

3，若是快消類產品，進行做新品推廣，可設計前段客戶低價或者免費體驗階段，與客戶建立信任感。

4，線上線下相結合，多渠道宣傳，比如線上“兩微一抖”，線下傳單、海報等。

5，最好能夠根據產品利潤，設計出一套完善的代理推廣機制，這樣的話，店家就可以不用那麼麻煩的自己一一尋找客戶了。

首先要看你的產品是屬於哪個類別的，這個產品的屬性是不是消費者需要的，不需要的，或者每天都在用的。如果你的產品是消費者每天需要的，而且在這個產品領域內又有很多大的品牌，這個不可怕。這樣你的產品的質量必須過性，並在這個區域內開展一些試用的活動，而後收集一些消費者的返饋資訊，並做出改變，在分析一下你的一個或幾個競爭對手它們不得優勢在哪裡，它們的劣勢在哪裡，分析出來後對症下藥，在讓消費者試用在改變，在試用，這樣慢慢的銷售和信賴就上來了

做營銷，先不說很高階的頂層策略，至少你要明確你的產品對於使用者來說處在什麼消費場景。

這裡，需要從3個方面來看。

1）使用者對產品還沒有需求

2）使用者有需求，但還不知道你的產品

3）使用者知道你的產品，但也知道別人

當然，我們做營銷的時候，使用者的這3個消費場景基本都會考慮到。所有的營銷策劃基本都是集合了多種功能，既能讓人產生需求，也能讓人認識到產品，還能從眾多品牌脫穎而出。

當同類型的幾個產品放在一起的時候，我們在選擇的時候有兩個因素大家會重點考慮：價值和價格

當用戶知道你的產品，也知道別人產品的時候，產品帶來的價值和要付出的成本一定是影響使用者選擇的關鍵因素。

1）突出可感知價值

某種程度來說，使用者買的就是要這種能夠感知得到的價值感。

2）玩轉促銷

不僅如此，促銷不只是在做價格上的吸引，更是在製造稀缺和緊迫感。

3）打造產品高階附加值

這些都是實現產品和使用者的匹配，並構建與對手競爭壁壘的關鍵。

4）跨類別對比

同樣，每一類產品都有它對應的價值屬性和歸類，我們可以透過營銷手段使之發生轉換，使產品跨越固有類別，產生區別於同歸類的價值。

5）利用經驗習得效應

當你想要讓使用者接受一個收益模糊而又有損失的新產品，可以想辦法利用使用者過去的經驗來讓他自己做出選擇。

6）讓使用者關注重心從價格轉移

7）替使用者做好對比

所以，這也更說明了主動替使用者做好專業對比的重要性，主動權在自己手中怎麼都比在對手那要強。

剛起步的時候，肯定要困難，不要說銷量少了，虧本是正常的事，要以平常心對待，好產品總是會發光的。